中科与白癜风患者同在 http://pf.39.net/bdfyy/bdfyc/180415/6169151.html百事可乐无疑是可口可乐在全世界范围内，最大的竞争对手。然而百事可乐的上位之路并不顺遂。
二战期间，在传奇CEO伍德拉夫的领导下，可口可乐作为美军的军需物资，成为了从普通士兵到艾森豪威尔、巴顿等将军战斗的伙伴，并从中获得了巨大的收益。有数据显示，二战结束后的第三年，也就是年，可口可乐的年销售额达到了12.6亿美元，百事可乐却只有万美元。然而10年后，百事可乐逆转了这一颓势，不仅在美国国内市场份额提升到了35%，还在可口可乐的老家亚特兰大把自家销量的年增长率提升到了30%。
那么，百事可乐是如何做到这一点呢？
百事可乐：撕掉“穷人”标签，贴上“年轻人的生活方式”
二战结束后，可口可乐持续了之前的策略，强调“只有可口可乐才是真正的可乐”，并且尽可能的覆盖所有用户群体，他们还聘请了20世纪50年代美国最受欢迎的男歌手埃迪费雪作为品牌的代言人。
接着，在可口可乐的赞助下，费雪推出了名为《可口可乐时代》的个人专辑，称赞可口可乐为软饮料行业的翘楚。他的照片也被制作成了真人大小的硬纸宣传画，还加贴在了可口可乐一步裙造型瓶子上，诱使消费者购买可口可乐。
到了60年代，可口可乐更是推出新slogan：“有可口可乐相伴，你会事事如意。”并将欢乐颂重新填词“与可口可乐相伴，佳肴更美味，玩乐更开心，心想事有成，万事皆如意”，采用整合营销的方式，使广告语在所有渠道获得强曝光。
在全方位覆盖上面无出其右，但是百事可乐还是要求生存谋发展，于是他们想到了一个好主意。百事可乐瞄准了一个垂直用户群，采用定义他们生活方式，试图为自家品牌贴上新的标签。
年，从可口可乐跳槽到百事可乐的斯蒂尔成为了公司的总裁。彼时，由于百事可乐一直采用相同价格容量翻倍的性价比策略，加之甜度更高，受到了很多穷人欢迎的同时也被大众贴上了“穷人”的标签，在美国的一些地区，骄傲的白人们甚至将百事可乐称为“黑鬼可乐”。更有甚者，一些美国人为了避免这个“穷人”的标签，会悄悄地把百事可乐倒入杯子里，冒充可口可乐来饮用。
斯蒂尔重拳出击，首先在产品端，降低了含糖量，使其口感接近于可口可乐。继而聚焦到二战后出生的“婴儿潮一代”，把品牌定位修改为“年轻人的可乐”，在撕下穷人标签的同时，贴上年轻人的标签。再者，相比可口可乐将产品放在重要位置的广告方式，百事可乐的广告采用了当时更激进的广告方式，着重通过展示年轻人的生活方式，引发年轻群体的共鸣：
在新电视直播现场，短暂、静谧的间隔时间被摩托车转弯时或者过山车开到最高点时的剧烈声响所打破。在黄铜号角响过之后，琼萨默斯的声音渐渐增大，召唤消费者们“动起来吧！动起来吧！你们是百事一代”。新百事可乐采用创新的技术——手提摄像机，启用真实生活中的加利福尼亚儿童而不是演员，首次用直升机携带百事可乐自动售货机翱翔蓝天——新广告终于有效地使百事可乐获得了20世纪50年代出生的孩子和肯尼迪就职演说中提到的“新一代”的认同。
不仅如此，百事可乐还将瓶子重新设计成为带有很多漩涡花纹的造型，以便吸引更多年轻人的
