为何厂商不再做再来一瓶促销了当你中奖 [复制链接]

在一个行业发展的过程当中，存在各种各样的营销行为。如果你用心观察会发现我们生活中曾经存在的许多产品，都逐渐更新迭代，甚至有的产品突然就退出了市场。只有能够拥有唯一优势的产品，以及形成的品牌效力，才能始终在市场上流动下去。不知道大家有没有观察过，有一个产品叫啤儿茶爽。

在那个饮料竞争激烈的年代，除了有格瓦斯和“王老吉凉茶”这种具备强大产品力的品牌之外，也有许多人另辟蹊径，在产品上做文章。如果产品已经成熟，需要开拓市场，就必然要搞活动。从大概年到年这几年之中，有两年康师傅在集中做“再来一瓶”的活动。你还有印象吗？

“再来一瓶”即便搞得再火爆，它也不过就是一种营销工具。当时因为这种活动给学生们的感觉就是占了好大的便宜，所以在学校里，这个活动是最受欢迎的。这种营销模式和其他的模式相比更为直接，所以人们的印象也更深。其他比如集卡片、集瓶盖等活动都过于拖沓，不像“再来一瓶”这么简洁方便。

很多人都以为“再来一瓶”是因为康师傅做出来的，实际上，最早做这类营销活动的，是啤酒。当时，青岛啤酒在短时间之内，依靠“再来一瓶”的力量，席卷南方市场，占据了极大的市场优势。也就是因为这个原因，青岛啤酒才顺利走入了全国市场。也是因为看到了青岛啤酒的成功，才会有了后来的康师傅的“再来一瓶”。

当年的康师傅饮料之所以选择用这种方式来营销，是因为统一、果粒橙等品牌给康师傅造成了极大的市场竞争力，所以不得不采取这种极端的方式。事实证明，年康师傅推出“再来一瓶”活动的时候，虽然写着20%的中奖率，但是我们能感觉到自己的中奖率极高。久而久之，大家都愿意购买康师傅，而不是其他品牌的饮料。

活动铺开两个月以后，康师傅额销售就取得了极大的进步。但是，康师傅并没有停手，而是持续了好长一段时间。当时，包括快要到保质期的饮料、新品饮料等都会通过这种方式来销售。从案例中我们可以发现，只要是饮品，不论面对的群体是谁，“再来一瓶”就是非常奏效，且效果显著。

之后也有不少商家通过“再来一瓶”的营销方式来搞活动，但是通常都没有持续多长时间，所以我们才对康师傅印象比较深。其实不论用什么思维来想，不论是经销商还是各个渠道的费用，或者是产品在活动中付出的成本，这种活动并不是小范围的。“再来一瓶”虽然只有20%的中奖率，但是小商家也玩不起这种类似撒钱的玩法。

当消费者认为自己占到了便宜的时候，产品的市场占有率自然会重新回到一个饱和的水平上。但随着国内饮品竞争情况越来越激烈，如果一直保持这种营销方式，就是在自断经脉。当年青岛啤酒和康师傅之所以都能够在“再来一瓶”的营销活动中取得成功，主要是因为那个时候它都是独一份。

如果再来一个品牌也是通过这种方式来竞争，那不得不说，整个市场的情况将会非常混乱。反观后来的市场竞争行为都趋于理性化。就算现在的手机市场竞争再激烈，也很少会有打价格战的情况，最多是在产品性价比和价格中间损失了高价带来的利润。不得不说，小米和旗下的红米就是典型的案例，所以可以获得较高的市场占有率。

但随着大家更深谙小米的套路，且价格逐渐飙升，其他产品也都出了旗下品牌，主打低价市场。这就导致小米反而丧失了竞争力，于是，小米开始转做智能领域。不得不说，在手机产品当中，智能领域做得比较好的，手机自身的语音系统中，除了siri就是小爱。

这两个系统深受消费者喜欢，反观华为，即便控制很科技，手机的智能使用感受就要差了一些。直到后来鸿蒙系统的出现，让手机操作的自由化界面更新了大家对于安卓的认知。即便是IOS系统，也做不到那么自由，所以，鸿蒙又达到了新的市场竞争格局。

我们都知道，一个产品想要在这个市场上一直存活下去，仅仅依靠营销是不可以的，更为主要的是产品力。就像康师傅的红茶和绿茶，过了这么多年，依旧有人愿意喝。即便王老吉品牌换成了加多宝，但我们始终会记得从前的那个味道。就算百事可乐和可口可乐的味道再像，也有的人能分得清他们中间的区别。

营销行为就算再疯狂，也仅仅是短时间之内吸引消费者的工具。毕竟任何一种营销行为，都是赔了一部分资金。如果能够一点不花还能赚到更多钱，哪个品牌都愿意做，当然，这是几乎不可能的事情。所以再大的品牌也在不断通过营销行为来守护自己的品牌溢价，让品牌曝光的过程中，有更多消费者会记得，会购买。

如果和广告投入的营销行为相比较，“再来一瓶”其实更好。毕竟既能达到品牌曝光，还能有效促进产品销售。在清理库存的同时试验各类产品在销售过程中的吸引力，才能做到更加侧重于哪一种产品的销售。所以，相较于青岛啤酒，其实康师傅在“再来一瓶”上获得的结果更好。

每一种营销行为的方式和结果，都是这类活动成功与否的关键。或许是当年在统一和今麦郎的不断冲击之下，康师傅感到了威胁，所以才会做出这么极端的营销行为。不然之后的这么多年，就鲜少见到市场上有任何一个“再来一瓶”的活动。毕竟康师傅的市场已经稳固，不需要了。

还有一点非常重要的是，“再来一瓶”对于消费者来说，最为有趣的一点就是惊喜。就像过年吃饺子吃到了硬币一样，“再来一瓶”仿佛就是一种幸运的象征，也是对未来的祝福。尤其是对于学生来说，考试的时候买一瓶，感觉整个人的状态都好了。你曾经中过“再来一瓶”吗？

免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权图片或其它问题，请在30日内与本号作者联系，如反映情况属实我们将第一时间删除责任文章。文章只提供参考并不构成任何投资及应用建议。