冬天刚刚过去，广东虽然从不下雪，但是却意外的冷，但尽管如此，去年刚刚成立的瑞幸咖啡，却是火热的不行。从18年初开始试业，却在短短的一年内成立接近家分店，在烧钱的速度上，可谓是首屈一指。而在网上，关于瑞幸咖啡的信息不出意外全是负面新闻，什么“第二个OFO单车啊，传统的咖啡营销并不适合用互联网思维来推广”之类的，而作为一个咖啡行业的新人，暂时并未对传统老大星巴克形成有效的围剿，而在每个月都在亏损的情况下，瑞幸何时才能盈利？关于这个问题，恐怕许多互联网分析师都没办法讲个清楚。所以今天我们从以下几个角度来看看，瑞幸这个“新人”有啥法宝，觉得自己足够挑战星巴克？店铺内醒目的新用户首杯免费广告1.产品力瑞幸主推的产品是咖啡，受众人群是写字楼的白领。虽然许多人都在评价瑞幸的咖啡没有星巴克的好喝，其实这个问题是很无解的，一百个人有一百个哈姆雷特。比如，而碳酸饮料里面--可口可乐，口味相比百事可乐以及沙士，能让我更喜欢一点。每次我也只会买可口可乐。但是如果我通过一些促销点，发现每天都有免费的百事可乐领取，这时候肯定想“有免费的可乐，不喝白不喝。”在免费面前，什么口味都是次要的，天天喝，就算再喜欢可口可乐也会产生变化，而在瑞幸这个案例面前也是一样，瑞幸咖啡或许口味是不如星巴克，但是在低价以及免费的诱惑面前，足以让不少没有品牌忠诚度的客户实施转变。2.营销手法瑞幸采用的是许多企业都使用的裂变式起步。利用社交平台有效的形成裂变，首先利用第一批客户，因为在瑞幸购买第一杯饮料，都是免费的，还有不少是利用自己的朋友形成买一送一的咖啡。而这一切都是建立在裂变式社交营销，为了有效快速的拉去新客户。不管是新会员还是老会员，肯定会有不少的客户转变成瑞幸的有效客户。瑞幸主要利用这种方式换取有效客户，目前瑞幸的咖啡一杯基础价格24元（常规大杯拿铁价格），从年1月到现在，维持充2送1以上的优惠（更长期有买5赠5等更优惠的）。以买5赠5计算，对消费者来说，一次性充值元后一杯咖啡等于一杯12元，在咖啡市场，这是很大的优惠了。APP分享页面实现裂变增长为什么会使用这个模式？流量带动资金池蓄水。简单的计算一下。瑞幸的活跃用户保守估计在万以上（年底有效用户万），如果每人充值元，这个资金池就是3,,*=,,,以这笔资金周转期20天保守计算（该模式的最理想状态是10天），也就是说消费者花完10杯的券，新的一笔资金20天内又会进来。这种模式的极端比喻就是，如果这里的卖家是农夫山泉，就仅以一瓶矿泉水成本价2毛钱卖，农夫山泉提前收下目前用户规模的这些人这一辈子喝水的钱，然后资金池里的钱存银行，农夫山泉就不用做其它事情了。而瑞幸现在重点利用的也是外卖这个点，因为星巴克对于外卖并不是特别重视，这也成为了瑞幸咖啡能快速换取有效客户的方式之一。瑞幸创始人钱治亚说过“瑞幸现在最重要的一点就是要把客户规模做上来，烧的所有钱都希望可以换取客户”而外卖就成为了瑞幸重中之重。瑞幸的线下店建在繁华的商业圈，同时，通过外卖，去覆盖到那些线下店没有触及到的用户人群，而这对应了钱治亚上面说的那句话，可以最大化的利用资源换取到客户，有了有效客户，就变成资金池。资金池越大，有了资金池，什么都好说好做了。而这一切，都说明了瑞幸做的，就是“流量”两字，而所有想做流量生意的企业，最后都有一颗做“金融”的心。△本文图片素材来源于网络，如侵删。
