百事可乐，一家神奇的公司。不仅仅因为它的前总裁被挖角到苹果公司做CEO，与乔布斯展开10多年爱恨情仇，更因为它少为人知的，逆袭可口可乐之路的“开端”。说是开端，其实发生在百事可乐老大不小的时候了。可口可乐诞生于年。百事可乐年。逆袭的开端，发生在年前后。那时，百事可乐已经被吊打70年。其间经历了三次破产：年，年，以及年。那些日子，来自可口可乐的碾压，是完全没有办法拒绝的。这位市场领先者，借助出色的产品、超大力度的营销手法，把自己打造成为品类的象征、美国生活方式的象征，以及美国梦的象征。直到年，百事可乐公司聘请了一位叫波塔什（AlanPottasch）的广告总监。为了寻找思路，他做了大量的产品测试调查，邀请消费者来品尝百事可乐。谁也想不到，这么朴实无华、脚踏实地的想法，掀起近百年的商战风暴。免费品赏花了不少钱，但却没什么效果，看不出什么名堂来。眼看公司要不批预算了，冥思苦想中，他突然有了新的发现：这些被访者，对调查草草应付了事。他们的兴趣在于免费喝可乐。这些被访者，都是年轻人。婴儿潮一代的美国年轻人。他们没有经历过战争和危机，乐于接受新事物。他们不富裕，希望花尽量少的钱，买尽量多的商品。他们喜欢畅快痛饮、享受现在，而不是小口小口装逼、回忆从前。原来，百事可乐的机会在年轻人中间。比产品更重要的，是产品背后的人。百事可乐要做懂年轻人的品牌!年轻人渴望成为新时代的主人。那么，喝百事可乐，你就是新一代！与广告相配合，百事推出大瓶装可乐：多一倍的量，价格与可口可乐一样。年轻人瞬间被吸引，百事可乐开始大卖。广告思路从此确立，并一直延续至今。相当长的一段时间，可口可乐未能作出正确的反应。一方面是产品生产线投入巨大，很难迅速从小瓶装配改为大瓶。另一方面，改不改，内部还有争论——左右手互搏好吗？在可口可乐懵逼的时候，百事可乐一路开挂式上升。到年，在超市的销量居然超过了可口可乐。年，百事与迈克尔·杰克逊合作，销量更是直线上升。从此，百事走上巨星代言之路。碾压式竞争早已成为过去。百事可乐自称挑战者，无数次挑动着可口可乐的神经，让它寝食难安。从此以后，相爱相杀的故事，大家都知道了。目前，两家公司都面临碳酸饮料品类下滑的危险，然而选择了不同的思路。百事公司向更多品类的零食进军。可口可乐则重点在饮料大类中深耕。胜负如何？还不好说。日子，还长着呢。
