就是这一张照片，先看10分钟，能发现几个玄机？
魔爪和红牛摆在在一起
魔爪是可口可乐公司的功能饮料品牌，如果按照一般企业的想法，可口可乐都这么有名气了，把魔爪摆在可口可乐旁边应该更好。
要向所有消费者宣传：魔爪是可口可乐旗下的品牌，大品牌可口可乐已经一百多年了，那个泰国的小品牌比不上我们，可口可乐的功能饮料才是更好的产品。
企业完全有理由这样做，因为他们问身边任何一个人，得到的答案都差不多。决策者处于信息茧房中，他听到的都是迎合他内部思维的信息。原因也很简单：提出反对意见有可能犯错，而迎合决策者的意见肯定不会有错。
就算品牌决策失误，迎合一方的职位和薪水是安全的。这就决定了决策者很接收到真实的信息，宫廷剧中皇帝大臣之间的相互猜测、迎合、试探是主要的看点，因为在现在企业中也存在这样的现实。
幸好可口可乐没这样做，他们知道消费者买的是功能饮料，而不是可乐。可口可乐的知名度再高，也只能等于可乐而不是功能饮料。让消费者知道魔爪是功能饮料的最好办法就是摆在红牛旁边。
我们重新解释了“品牌忠诚度”的概念：品牌忠诚度不是消费者对品牌的忠诚，而是品牌对消费者的忠诚。
如果消费者对品牌有忠诚度，可口可乐公司就没必要收购新品牌做功能饮料。反而用新品牌做新产品，这才是公司和品牌对消费者的忠诚。认为消费者会“买我产品、传我美名、不断复购、买我品牌的所有产品”的观点，是内部思维的自大狂。
但是这种观点为何有人信呢？因为它迎合了决策者的自大。
魔爪摆在了红牛右边
消费者购买的是品类，品牌是品类的代表。也就是说消费者购买的是功能饮料，而红牛成为了功能饮料的代表，这个时候消费者就会选择红牛。
如果一定要谈消费者的忠诚，那么消费者忠诚的是品类而不是品牌。所以对魔爪来说，让消费者知道自己是功能饮料的最好办法，就是摆在红牛旁边。
那为何又要摆在右边？
因为这样拿起来顺手。中国人99%都是右利手，我们都说“左撇子”没人说“右撇子”，根源据说是远古时期人类要用左手护住心脏，右手与人战斗，从而形成了右利手的习惯。
在商超的渠道费用里，底部和顶部的位置是便宜的，方便消费者行走中拿取的位置费用最高。而这个高度摆在主流品牌右边，则最方便消费者从货架上取下来。
数据调查显示，很多消费者本来是冲着红牛去的，但是因为右边更便利而错拿了魔爪。这个数字有多少呢？13%。仅仅是因为错拿，就提高了魔爪13%的销量。
魔爪摆放上下颜色一致
为什么要颜色一致？
因为人类天生喜欢色块大的东西，这是漫长的进化形成的习惯。
颜色明显、色块较大的食物常常是营养丰富、进入成熟期的，相反那些色块混乱的——这边是绿色、那边是红的——则意味着还没有到成熟期，甚至是有毒的。
所以色块集中的摆放更容易引起注意，进而成为首选。如果你去问闲逛中的消费者会选择色彩集中摆放的产品吗，他们肯定是茫然的，但是这个已经是我们的潜意识，是我们的习惯本能。
因为那些没有采集到营养丰富、处于成熟期食物的早期人类都消失了，他们的基因不会被传下来。现代人为何对糖上瘾也是这个原因，在百万年的进化中糖分不容易得到，含有糖分的水果也很容易腐烂，最合理的方式就是尽可能多地摄取糖分。
这导致现代人即使不缺糖分了，还是对糖依赖。凡是能活下来的人类，都是对糖上瘾、对大色块食物更
