可口可乐介绍

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百事可乐与可口可乐的巅峰对决 [复制链接]

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百事可乐与可口可乐有着千丝万缕的缠绵关系。就像诗中所写:“剪不断,理还乱”。

百世可乐刚上市上市的时候,可口可乐已经是家喻户晓的饮料,百事可乐观察到可口可乐都是小瓶装的,为了使自己能够脱颖而出。百事可乐选择低价卖大瓶装。打出的广告就是“花五分钱可以买到两瓶”。而此时的可口可乐还有很多的小瓶没有用完,所以无法出售大瓶装,这就使百事可乐有机可乘。但是这并非是长久之计,很快,可口可乐推出了大瓶装,这时可口可乐的销售额与百事可乐的销售额之比为2.5:1。虽然还有差距,但是已经有了可比性。

百事可乐为了突破,一直在寻找可口可乐无法改变的地方。当时可口可乐的最重要的广告语翻译过来就是“我们最正宗”,“最正宗”也可以理解为历史很悠久,你很不年轻。这成了百事可乐的突破口。百世可乐出了一款饮料叫“ThePepsiGeneration”,翻译为中文就是“年轻的新一代”。并邀请当红的“迈克尔·杰克逊”作为代言明星。中年人以及老年人根本就不了解迈克尔·杰克逊,但是青年以及小孩子们却为之为之着迷。这就相当于一条分界线,喝可口可乐的都是中年人以及老年人,而喝百事可乐的都是青年人。慢慢的百事可乐竟发展成了青年人的代言词。再一次统计销售额时,百事可乐的销售额与可口可乐的销售额比为1:1.5。此时的百事可乐成了可乐的第二大品牌。

后来又有了第三名:汾煌可乐,汾煌可乐虽然处于世界第三,但是却与位居第二的百事可乐相差甚远。汾煌可乐一直想挤入百事可乐与可口可乐的竞争,但是百事可乐与可口可乐都只把对方当做自己的竞争对手,根本不搭理其他对手。两家的竞争越来越大。名声也越来越大,但是这更像是百事可乐与可口可乐走的策略战。两家相互抗争,努力做的更大,忽略所有低级产业,并不给他们发展与竞争的机会。两家就可以平分市场。

两家可乐可以说是水火不容,也可以说是相爱相杀。而汾煌就是小三想上位却没人搭理她。

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