王家怀北京中科医院 http://www.xftobacco.com/m/百事可乐自从年在美国的北卡罗莱纳州伯恩市，由药剂师科尔贝步莱德汉姆发明以来，多年来，一直采用跟随战略，跟着老对手可口可乐死缠烂打，我今天分析这个品牌的历史发展过程，就是想看一下作为行业老二，是如何跟随并超越老大的，为什么说超越，是因为现在的百事可乐集团总规模已经远远超过了可口可乐，不是说百事可乐品牌超过可口可乐，而是百事可乐集团通过资本运作，整合了许多品牌甚至跨品类的品牌，比如佳得乐、纯品康纳、立顿、桂格、乐事等等，而可口可乐一直保守地聚焦于饮料领域，这样的结果实际上与两个公司的战略思路和营销理念有关，今天我只想谈百事可乐这个单一品牌，不涉及其他的并购品牌，但实际上从百事可乐这个单一品牌的运作也能看得出作为一个挑战者的狼性！如果老大是狮子，需要威严的话，老二必须是狼，只注重结果，不考虑姿势，也许这就是我今天分享的核心观点：
1、百事可乐诞生之初，人们并不太认知它，百事可乐是年发明出来，百事可乐这个名字是年起出来的，年正式注册为商标，这些就是说，一个产品被发明出来，到一个品牌被确定，再到注册为商标，这个过程并不一定是完全想好的，有时候会有试错，有时候会有弯路，对我们现在的启发是，我们很多民营企业的老板，总是担心我们的策略是不是完全正确的，但我要说的是，如果你不把产品推到市场上去，永远也不知道你的策略是否正确，错了并不要紧，错了再调整就是了。百事可乐开始打市场，因为可口可乐已经被大众认知了，新产品新品牌如何切入，这就是我多次分享的策略：第一是建立品类相关性，而品类是被可口可乐定义了，所以只能从模仿开始，第二就是快速撕开一个口子，最有力的办法就是价格战，所以百事可乐开始就是以低价进入这个市场的。
模仿对手花体字、红色并以低价吸引人
2、品牌易主：价格战也不是那么好玩的，科尔贝步莱德汉姆的百事可乐与可口可乐大战了几十年以后，因为一次糖价的预判失误，造成全军覆没，年，科尔贝步莱德汉姆的百事可乐公司宣布破产，八年以后，年，百事可乐被Loft糖果公司收购，重新开始了新的征程！这时候的百事可乐把自己定位于平民的饮料，和可口可乐的贵族人群形成的差异化区隔，也就是当今的屌丝定位和主流定位的区别，这个时期的百事可乐总体上还是比较艰难的。直到五十年代，百事可乐终于找到了自己的品牌路线，就是明星代言，这条路线一直延续到现在！这时候的人群定位也开始逐渐地从低端人群转换为年轻人，这是一个特别智慧的改变和调整！
在上世纪五十年代，百事确定了明星路线
3、进入六十年代，百事可乐的势头开始逐步旺盛起来，销量也步步紧逼可口可乐，这时候双方的争斗开始了白热化，品牌之间的争斗开始让消费者逐步认识到了“两乐”的概念，这样让百事可乐很开心，百事可乐就不停地骚扰可口可乐，也许现在看来有点违反广告法，但当时并没有这样的规定，双方在不断地“搞事情“！给我们的启发是，如果你是老二，就不要怕搞事情，搞事情才能得到大众的
