如今,中国已经不存在统一市场,没有绝对的大品牌,几乎所有的行业品牌都被小众化和碎片化。对于年轻一代消费者而言,品牌的吸引力来自于是否能让他们产生共鸣,是否能引领他们开始新的生活方式。
“这个饮料很无趣”
“感觉是80后喝的”
“包装不够漂亮”
“身边的朋友都不喝”
。。。。。。
这些已经是年轻消费群体常常对一般饮料的评价,而他们高呼着自己是“肥宅”,只想要喝“快乐水”,小编了解后发现,可乐是神奇的“肥宅快乐水”,猫是“肥宅快乐兽”,Switch是“肥宅快乐机”……游戏、可乐、薯片,这些符号化的商品都可以带来简单的快乐,这些商品在他们眼里都是快乐。
面对一线城市的高房价和物价,收入上涨幅度显得微不足道。年轻人发现自己即使十分努力可能也没法迅速改变物质条件,不如用具象化的快乐来消解日常生活的疲惫。
肥宅已经接替“佛系”这个概念,成了年轻人面对现实的新态度!
抓流行,好产品能与消费者对话
吸猫时代到来,资本频频抢占,“猫”这个火爆IP背后折射出多大的消费市场?广东斧王食品有限公司抢先一步拿下这一IP热值,创立猫系品牌“星期三的猫”,国内首家将肥宅文化与猫文化大胆结合,将肥宅快乐水升级,重磅推出新品星期三的猫可乐咖啡,即肥宅快乐水PLUS版可乐咖啡。
现时代的饮品对于90、00后已经不仅仅是功能性需求了,他们需要的是能诠释出自己态度的产品,可乐是肥宅系的最爱,上班像猫一样偷懒着干活是自己态度的表现,星期三的猫可乐咖啡十分贴切的击中消费者的痛点,当可乐与咖啡碰撞在一起,本来丝滑的咖啡瞬间在你的舌尖跳起舞来,带给你全新的味蕾体验。
这才是主流消费人群态度的表达方式,星期三的猫新品可乐咖啡饮料,能贴合时下最流行的消费趋势,用新概念与消费者对话。
可乐+咖啡,双重口感,加倍快乐
星期三的猫可乐咖啡,被定义为“肥宅快乐水PLUS”,在产品口感上更是双倍的优势,可乐的激爽,咖啡的提神,在口感上更带来了双重口感享受;另外在碳酸饮料的基础上加入了咖啡,可乐热量还比常规可口可乐减少了,减肥少女们终于有机会名正言顺地喝可乐了!
这绝对是一款能让人们在工作与休息、在通勤路上都能迅速转换心情的新型气泡咖啡。
不只有创意,更有可观的市场
好产品出来的,也并不是所有的人都能操作好的。没有一个好的掌舵手,好产品也会折戟沉沙。星期三的猫能够在短时间内完成招商和市场布局,并且在终端获得认可,除了产品之外,得益于母公司广州斧王食品有限公司对市场的策略。
针对不同市场制定不同的营销策略,大店做形象、小店冲销量、特通抢利润这样三个分层,让星期三的猫在终端有更清晰的印象,而不是为了利润牺牲一切。
在大店的营销中,星期三的猫提供懒猫人偶、懒猫玩偶、手机壳等品牌形象物料,在终端塑造产品形象,大范围的宣传产品IP,获得消费者的认可。
小店以便签、冰箱贴、品尝台、等实用物料为主,加强店面内部形象的打造,活动以品尝等活动为主,吸引消费者,获得销量的增长。
特通渠道提供懒猫人偶服、懒猫徽章、等互动物料,以活动、抽奖、满赠等快速带动特通渠道销量的增长,带来更高的利润。
针对不同的渠道,策划不同的活动,提供不同的支持,让星期三的猫在终端快速增长的同时获得产品形象的增强。最终获得不仅是销量获得利润,更是产品形象的成长,品牌的认可,从而获得长远的发展。
详细的市场规划、渠道管理,让星期三的猫快速获得经销商的认可。在前两次的招商之中,数百位经销商咨询,转化率达到80%以上。好的产品经销商很难找到,但是好的厂家更难找到。无疑广州斧王食品有限公司是一个值得信赖的好厂家。
完整产品体系和开发,获利更简单
一款好的产品能带来足够的收益,而一个完成的产品体系和开发,让经销商得到更多的保障。星期三的猫在咖啡产品的开发上是真正完成深入开发的品牌,续命咖啡三连杯与前两期推广的PET装、罐装产品、速溶装,形成了星期三的猫对品类的完美占据。星期三的猫多样化的包装不仅是满足消费者不同场所的需求,也是消费者对咖啡消费的深入开发。在此同时,也是为经销商不同渠道需求,不同消费群体的侧重而打造,让经销商能够更简单的获利。
一个IP带动一个品类,带动整个品牌系列的发展,做好一个宣传,让市场全面开花。
好产品难得,好的厂家更难的,抓住机会,千万别错过了!
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