北京皮肤病医院好 http://baidianfeng.39.net/a_zhiliao/150708/4652392.html作者：Pauline
可口可乐公司（TCCC）是世界上最大的软饮料公司，控制着超过19%的罐装软饮料销售量。碳酸饮料是可口可乐公司的核心产品类别，尽管它种类繁多到可以归到其他饮品类别，如罐装茶和能量饮料。公司还在积极研制乳饮料。公司的目标是在年至年期间将可口可乐系列产品的收入翻番，而管理层相信，尽管碳酸饮料销售减缓，但它仍然是实现这一目标的正确途径。
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可口可乐现状分析
一、寻找碳酸饮料外的增长额
如今，消费者对消费含糖饮料越发谨慎，尤其是在发达国家市场，导致碳酸饮料消费增长缓慢，甚至下降。低热量的可乐销售增长平平。在一些碳酸饮料中使用甜菊糖和在某些市场推出可口可乐生活尚未唤醒消费者对碳酸饮料的兴趣。可口可乐公司正在加速扩展不含气泡的饮料，以实现长期可持续发展。多元化是目前这个阶段的核心战略，寻求非气泡饮料盈利增长是关键。在发达国家市场，人口老龄化，经济复苏缓慢以及健康和健康趋势都指向主流消费仍然是非碳酸型饮料，特别是附加值饮料。
二、软饮市场持续双速增长
亚太地区以及中东和非洲将成为-年度全球脱水新鲜饮料市场的动力。尽管亚太地区预计将继续贡献最大的数量增长，但中东和非洲的复合年增长率将达到最高。软饮料的增长前景有明显的新兴/发达的市场鸿沟。虽然新兴市场预计将呈现正增长，但西欧，北美和澳大利亚等发达市场的前景看好。可口可乐具有良好的地域分布，并在中国，印度，墨西哥和巴西等主要新兴市场投入大量资金同时，中东和非洲被视为长期增长点的下一个来源，可口可乐部分收购了Aujan，为未来的发展做准备。
Aujan可口可乐饮料公司（ACCBC）正被用于在该地区的扩张。年，ACCBC收购了黎巴嫩全国饮料公司的多数股权，这一合作伙伴关系反映了可口可乐长期致力于在该地区投资饮料。
三、罐装茶饮和瓶装水持续发挥市场潜力
在贸易量方面，瓶装水的实际增长量将达到最大。-年近几年来，优质瓶装水需求增长。发达市场的经济复苏使消费者消费减少，但往往更多的是优质产品。这种趋势可能会鼓励主要参与者注意增值饮料的种植。可口可乐一直致力于开发全球优质瓶装水品牌Glacéau。
罐装茶和果汁有望成为非气泡型软饮的增长引擎。可口可乐已经是果汁的全球第一，现在正在大力发展自己的罐装茶品牌，并取得了令人鼓舞的成长，特别是在年BPW交易修订之后，Fuze和HonestTea表现出良好的成长。
中国的粗粮王收购有可能有助于可口可乐扩大其产品和提升收入水平。一些跨国公司，如雀巢，已经收购了当地公司从而进入当地的饮料市场，而粗粮王的收购与雀巢的银鹭相似。
四、整体增长策略
该公司正在通过有机增长和收购来发展业务。近年来，它增加了对主要新兴市场的投资，同时在发达市场进行小规模收购，以丰富其健康和保健产品组合，重新加盟和重组其瓶装业务也是其企业活动的重要亮点。
可口可乐在年底前全面控制中国主要的粗粮饮料公司（厦门粗粮王饮料科技有限公司），价值4亿美元（含债务）。这是其在中国的第一家主要收购，在交易完成后，可口可乐将在非乳制饮品方面进驻，并承担中国HW其他非乳制品牛奶替代品（在EuromonitorInternational的健康与健康数据库中跟踪）的8％的市场份额，这意味着可口可乐开始进*非乳制品产业。
除了大规模收购交易，建立核心品牌和核心渠道外，可口可乐还对收购较小的品牌感兴趣，并对培育这些品牌，扩大国际市场感兴趣。可口可乐的风险与新兴品牌（VEB）团队成立于年，旨在确定和建设公司在北美的下一代十亿美元品牌。
时机成熟时，可口可乐公司才向可口可乐系统推出品牌。它也旨在保持品牌的创业本能和天赋。它通过多阶段投资模式管理风险。VEB最初进行少数投资来种植品牌，只有当品牌达到一定的发展阶段时才逐渐增加其所有权，这些发展显示出长期的商业可行性，VEB预计将继续寻求在发达国家市场快速增长的品牌.。
收购计划总结：
1、通过收购实现多元化是一项持续的战略。
2、如果没有大品牌收购目标可以是中小品牌。
3、高增长类别和具有一定专业知识的品牌受到追捧。
4、收购目的地可以是发达市场和新兴市场。
可口可乐VS百事可乐
一、产品对比
可口可乐：美国仍是可口可乐的核心市场，然而，在年至年间的销售额有所下滑。墨西哥，巴西和中国在同一时期销量最大，但巴西和中国经济增长放缓影响了可口可乐销售额的全球增长。可口可乐继续贡献最大的销售额，在产品多样化上可口可乐公司孤注一掷。
百事可乐：百事可乐有各种各样的包装食品和软饮料，甜品和咸味零食是-年的主要推动力。与可口可乐处境类似，百事可乐也在北美的快消市场中挣扎，销售额下滑。俄罗斯是-年销售额的主要贡献地区。然而，俄罗斯经济困境似乎拖累了百事可乐近年来的全球业绩，中国远不是百事可乐的核心市场。
二、销售长期增长的目标和对策
可口可乐：可口可乐将其所有资源集中在研制非酒精饮料，几乎不存在于包装食品中。它正在战略性地扩大其饮料组合，并在北美修改了其装瓶策略，以满足消费者不断变化的软饮料需求。在新兴市场中，碳酸饮料，特别是非可乐型碳酸饮料的消费量继续增加。中东和非洲被看作是销量大区。公司表示财*目标是在年至年间将其收入翻番。
1、精简和简化组织
2、重点
