很巧，昨天我才看完一篇关于可乐的研究分析，今天就看到百事可乐和人民日报的联合纪念款。我们先看图。可能你会很奇怪，为什么人民日报会和一个饮料公司联合出包装来，这个行为是否和身份相符合？如果用日报和饮料这样的概念去思考，那当然是违和的，但是他们背后都是需要做同样的事情，就是讲好一个故事。日报和讲故事有关系吗？前几天我们的外交部发言人耿爽卸任的时候说了一句，无论什么以后是什么身份，都会讲好中国故事。是的，小到个人，产品，企业，大到国家，都需要营销，都需要讲故事，而百事可乐也好，可口可乐也好，农夫山泉也好，你可以说是卖饮料的，但是也可以说是卖故事的。他们的产品，几十年不变，口感一模一样，配方一模一样，但是，每一年，故事都不一样。我从什么时候开始喝百事可乐呢？第一次应该是96年左右的，玻璃瓶刮奖，几乎50%的中奖机会，所以那时候开始对它有好感，但是觉得它始终不如可口可乐正宗和大牌，而真正认可这个品牌，应该是98年，郭富城开始代言百事可乐。我就是因为喜欢郭富城，所以放弃了可口可乐，转百事可乐，毕竟，上面不是写着么，新一代选择啊，98年，我绝对是新一代啊。
年，F4那么火，周杰伦也崛起了，但是C位还是郭富城。
消费者就是这样容易受广告的影响，而广告，就是一个故事，明星代言讲的是，这个明星喜欢这个产品的故事。
我不是运动达人，可口可乐的代言人都是运动员，例如姚明，刘翔等。
是的，就是这么肤浅地做出选择。
当然，这几年可口可乐也做了很多讨好用户的营销。
例如。。
这些行为，都是在讲一个适合更多目标用户的故事，产品依然还是那熟悉的配方。
说道包装，绕不开农夫山泉。
这个就是一个包装取胜的品牌，而且，我们也很买单。
这样的瓶子，这样的图案，里面的水会好喝一些吗？
并不会，但是我们就是喜欢，喜欢它的用心。
喝哪个不是喝？但是，我们需要更有共鸣的体验。我们买的不是一瓶饮料，而是买一个情感的寄托，因为我们早就过去喝饮料是为了解渴那么淳朴的诉求了。
看到这里，我们再打开百事可乐和人民日报的合作款。
它不是单纯的一罐可乐，而是记载着我们过去半年的抗疫故事，讲述着中国人在这个特殊时期的伟大，它不仅仅是一罐饮料，而是一份精神的象征，这个，绝对是我们的情感诉求之一。
如果我在商超看到这个包装，也一定会买一套，不一定是为了喝，而是为了纪念这个特殊的时期。
在技术没有秘密的时代，快消品，从来都不是卖产品，而是卖故事。
你细品。
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