“可乐”在中国乃至全球已经成为了一年四季最畅销的饮料之一，由于肯德基、麦当劳这些国际快餐连锁店的遍布，给消费者养成了喝可乐的习惯。夏天有冰可乐配汉堡，冬天有热可乐配汉堡，可乐已经成为了人们餐饮的标配！据统计，每1秒钟全球就可以销售出瓶可乐，而这些销售份额全部集中于“可口可乐”和“百事可乐”旗下。
“可口可乐”出道稍微比“百事可乐”要早，当年的可口可乐靠着独特的配方很快就风靡了全世界，在可口可乐靠着独特的配方已经抢占全球市场的时候，百事可乐横空出世！但是“百事可乐”的配方和饮料于“可口可乐”相似度极高，“百事可乐”又是如何抢回市场份额的呢？
当时的可口可乐由于市场份额比较大，为了满足市场的供货需求，可口可乐公司已经安排工厂生产了1亿的塑料包装瓶，“百事可乐”看到这里便使用了一个小策略叫“加量不加价”，就因为这个小策略便赢得可乐界的大半壁江山。
百事可乐采用的包装塑料瓶的容量是可口可乐的一倍，而价格却是和“可口可乐”一样。由于同样的颜色同样的口味，消费者便开始选择了大瓶的“百事可乐”，而百事可乐也只能眼睁睁的看着自己的市场份额被“百事可乐”抢走而不能反击，这是为什么呢？
原来百事可乐就是看中了可口可乐一个亿的包装瓶，在自己同样价格容量更大的情况下，可口可乐不能去更换塑料瓶，根据消费者的行为习惯同样价格肯定选择分量大的。而可口可乐不能以降价的原则去反击百事可乐原因就在于自己前面已经销售出许多的饮料，如果此时降价不仅会对自己的品牌造成影响，还会激怒以前的消费者。因此只能哑巴吃黄连，有苦说不出！
那么很多朋友会说，百事可乐为什么不生产同样的瓶子，然后用一半的价格去和可口可乐竞争呢？原因就在于：百事可乐当时的知名度没有可口可乐高，用一半的价格去竞争的话，可口可乐可能会告知消费者“百事可乐”使用的是劣质产品，从而打压新品牌！所以“加量不加价”成为了新品牌拓展市场的常用手段。
同样模式的案例还有：“王老吉”和“和其正”，广东的朋友应该都知道“王老吉”，百年历史红罐凉茶，王老吉当时也算是一统饮料界的凉茶市场，而后“和其正”通过改用瓶装的模式增加了凉茶的容量，价格却和罐装的“王老吉”价格一样，这就让新品牌“和其正”有了销售市场。
关于今天所讲的“加量不加价”的营销策略，你们吸收了多少呢？另外你们又能举出几个相同的案例出来呢？评论区留言，我会一一回复大家！