华商韬略遗墨一个有着悠久历史底蕴，却知名度不高的地方特色饮料，想要打败常年销量领先、畅销全球的可口可乐，是否天方夜谭？他还真做到了，这个人就是陈鸿道。年，王老吉凉茶在其周年大会上高调宣布年销售额已经突破亿元，击败了国外劲敌可口可乐，成为国内市场销量第一的公司。在年，王老吉就成功摘得中国第一品牌的桂冠。而这个“中国第一”，后来却因内讧而元气大伤，引起的风波至今仍未平息。王老吉凉茶起源于清道光年间，一度被誉为“凉茶之王”，在广东、广西，乃至东南亚地区都有不错的口碑。后来，几经战乱洗礼，王老吉分为两支：内地的王老吉收归公有，由广药集团经营；香港的王老吉则由王氏后人继续经营。两边的经营都不温不火，品牌也渐渐没落。如果不是陈鸿道，没人想象得到，当年广东“流落街头”的凉茶能成就“中华第一罐”的品牌。上世纪80年代末，广东东莞出生的陈鸿道靠批发生意赚到第一桶金后，前往香港寻求更大机遇。年，他眼光独到地与王氏后人王健仪达成协议，获得王老吉的秘方，成立加多宝集团正式开始做凉茶。为了取得王老吉凉茶的内地经营权，陈鸿道找到广药集团，并于年与广药集团正式签订为期15年的商标许可权租赁协议，约定陈鸿道以每年约万元的价格获得红罐王老吉在内地的独家经营权。之后，陈鸿道雄心勃勃地开始在各个省会城市大规模招揽代理商。但因战略上的错误，导致王老吉节节败退，被迫退出了大部分市场。3年，总结经验后的陈鸿道对王老吉进行了清晰的定位——这是一款降火的饮料。从此王老吉摆脱了过去药非药、水非水，像保健品又不清楚功效的尴尬。之后就有了那句闻名全国家喻户晓的广告语“怕上火喝王老吉”。接下来，陈鸿道针对性地制定营销策略，确定了以餐饮为核心的终端场景化营销方式。这种以终端为导向，以终端带动渠道的打法，让王老吉迅速在全国范围内建立起一张覆盖“特大城市—省会及沿海发达—地级市—县镇—乡村”的立体销售网。巅峰时期，王老吉在县镇以上市场的终端覆盖率，达到90%以上。一个百年来默默无闻的凉茶品牌在短短10年里到达巅峰，陈鸿道也被业界称为“凉茶大王”，风光一时无两。然而，在王老吉一路做大做强的过程中，广药集团的处境相当尴尬。一方面，社会上的质疑声很大：这样一个品牌，为什么在广药手里一文不值，到陈鸿道那里就能做成“全国第一”？另一方面，王老吉的销售额暴涨，但根据当年的协议，每年的商标费依旧是不到万元。原来稳赚不赔的生意现在看来亏大了。于是，广药集团启动了一波内部自纠自查，直接导致时任广药集团总经理李益民受贿案东窗事发，广州市检察院也因此正式对陈鸿道涉嫌行贿犯罪展开调查。真相如何，难有定论。但结果是确定的，就是陈鸿道一夜之间从“凉茶大王”变成了在逃犯。与此同时，内讧不可避免地开始了。“王老吉”商标争夺战拉开了序幕，曾经的合作伙伴变成了敌人。年5月，鸿道（集团）有限公司（加多宝集团母公司）被禁止使用王老吉商标。直到现在，王老吉和加多宝依然纷争不断。而唯一可以确定的是，这场争斗没有赢家。这不禁让人想起了曾经击败百事和可口可乐的健力宝，在登顶后因为内讧而错失成为伟大的机会。