文/嘻哈Kay
商场如战场，过去是打仗，现在是商战。比如，早年的两大可乐巨头，可口可乐和百事可乐的世纪之战，打了许久，最终什么时候开始告一段落的呢？这里面有几个有趣的商战故事。
可口可乐是最早的可乐，百事可乐是后来迎头赶上的。可口可乐都已经占据市场这么久了，百事如何才能获胜？第一战，侧翼战。百事发现可口可乐都是小瓶装，没有大瓶的，所以百事的第一战是“5分钱买两份货”推出了大瓶装，这一下就让百事的份额增加了不少。为何可口可乐没有及时做出反应？那是因为成千上万的瓶子都已经做好了，这些瓶子不要是不可能的，所以过了许久，可口可乐才做出大瓶装暂时压制住了百事。
百事想到，这样不行，对方太容易反击了，那该怎么办？于是，有了第二战。这第二战就更精彩了。
商战竞争中，最好的方式就是针对对方不容易改变的优势下手。什么是不容易改变的优势呢？你说价格？那不是，百事可乐降价可口可乐也能降价，而且人家品牌市场更大成本更低，这打不过。那什么是可口可乐难以改变的优势呢？可口可乐已经有这么久的历史了。
对，就是可口可乐难以改变的优势，你足够经典，历史足够悠久，但是你不够新！于是，百事找到迈克尔杰克逊和莱昂纳尔·里奇（唱seeuseeme的那个）代言百事广告，主打广告语：newgenerationchoice（新一代的选择）这个广告发布后，年轻人很受触动，而上了年纪的却不认识这俩人。
这一下，直接就让百事的销量再次猛增，从而形成了两个阵营，年轻一代选百事，上了年纪的选可口可乐。
看完这个故事，你学到了什么？