在当今全球碳酸饮料领域中，百事可乐是可以和可口可乐分庭抗礼的产业巨无霸。甚至，在二战结束后，凭借着一波神级营销，百事可乐让苏联人也对其情有独钟。上世纪80年代，处于“铁幕时代”的苏联遭遇经济危机，根本无法用卢布或伏特加继续采购百事可乐，令人难以想象的是，苏联政府直接将17艘战舰作为筹码，继续疯狂引进百事可乐。这也意味着，上世纪80年代的百事可乐公司，成为全球唯一一家拥有“海军”的公司。
根据相关资料来看，苏联人疯狂爱上可乐，既和美国的“文化侵略政策”息息相关，也与可乐公司的“病毒式营销”密不可分。特别是在唐纳德·肯德尔担任国际部经理期间，他将可乐首次引入苏联。这场“可乐外交”，也成为世界外交史上的经典案例。要知道，上世纪50年代正处于美苏争霸最激烈的时期，由于两国关系交恶，大量美国品牌商品根本无法从正常渠道进入苏联市场。当时的美国总统艾森豪威尔一直希望打破这层坚冰，就于年在苏联首都莫斯科举办了一场美国商品专属国家博览会。就在这次博览会举办前夜，时任百事可乐国际部经理的肯德尔亲自来到美国大使馆，全力说服了美国政府高层，由百事可乐负责赞助本次博览会。
就在博览会期间，出席活动的美国副总统尼克松与苏联最高领导人赫鲁晓夫一行来到百事可乐展台前参观，机敏的肯德尔将一杯百事可乐递给赫鲁晓夫，并且旁敲侧击地指出，我们也能在莫斯科生产出与美国本土产品一样优秀的可乐。这个经典瞬间被媒体抓拍并报道后，成为最具轰动效应的宣传广告。此后，百事可乐在苏联迅速风靡，一发不可收拾。
尽管说，苏联上至政府高层，下到平民百姓，都对百事可乐爱不释手。但每年庞大的消耗量，也让并不景气的苏联财政捉襟见肘。在百事可乐销量不断攀升后，百事可乐公司和苏联政府就商品结算问题进行了多次磋商。要知道，苏联货币卢布当时在国际上的流通率并不高，苏联政府不得不一度用本土的伏特加酒来交换百事可乐原浆。然而，又过了数十之后，苏联在军备竞赛中元气大伤，就连伏特加的供应也发生了困难。在新一轮谈判中，一单震惊世界的交易诞生了。
根据当时美国、苏联等众多权威媒体的报道，百事公司和苏联签的可乐原浆采购协议总价值高达30亿美元。然而，苏联人并没有花一分钱，他们交给百事可乐公司的是17艘战舰。这批战舰包括了一艘吨位高达1.3万吨的大型巡洋舰，以及众多护卫舰、驱逐舰、潜艇及油轮。尽管这些战舰都被事先拆除了武装且大都非常老旧，但仅仅是从规模来看，这已经超过了当时很多国家的海军实力。几乎是在一夜之间，百事可乐公司就获得了一支完整的舰队。当然，百事可乐即便财力雄厚，终究还是一家企业。如此一支规模庞大的海军舰队，美国政府自然不允许民间企业拥有。在完成交付接收之后，百事可乐公司也随即将这批战舰转卖给了瑞典的一家废铁收购公司。
值得一提的是，尽管借助“军舰换可乐”事件进一步提升了品牌曝光率和影响力，但百事可乐还是没能继续在苏联站稳脚跟。特别是在苏联解体后，百事可乐的老对手可口可乐卷土重来，重新在俄罗斯等东欧市场占据了主导地位。时至今日，百事可乐与可口可乐的全球化竞争依然如火如荼。当然，“军舰换可乐”这样的商业名场面，或许再也无法重现了。（舍娃）