如何在行业找到自身价值？答：寻找竞争对手难以改变的长处攻击！
这招叫“定位理论”不仅在过去的商业时代有很大的帮助，直到现在这个时代都很有用，甚至对马云，乔布斯，比尔盖茨都有很多大的影响。
在年的时候，百事可乐诞生了，但刚刚诞生的百事可乐根本就不是可口可乐的对手，在开始的时候百事为了进入市场试图模仿可口可乐的口感和试图降价等营销，但是都失败了。
最后成功进入市场的战略是百事可乐将饮料做成大瓶装，并且把广告语也改了叫“五分钱，能买两份货”。但是最大的领军企业可口可乐迟迟无法做出防御反应，因为可口可乐有五千多万个小瓶子，这些小瓶子不消耗完，它就无法做大瓶装。
虽后来可口可乐也跟上了做了大瓶装，它的瓶子就跟百事可乐一样大，价格也差不多，所以很快的把市场拉回来，虽然百事可乐只获得了一个短期的优势，但这短期的优势也帮助了百事可乐在年的时候就做到了1.5个亿。
后来到了80年代，百事做了一个很重要的举措，针对可口可乐的广告语：“我们是正宗货，我们是老牌的”推出意义非常的广告语“新一代的选择”。这句广告正是针对了可口可乐难以改变的长处进行攻击，你老牌是吧，你正宗是吧？那么我就是新一代的选择。
而这项举措更是在当时的美国形成了两种文化，喝可口可乐跟喝百事可乐的人老死不相往来，而到了年百事可乐跟可口可乐的销售比例已经为1:1.5瓶，也就是百事卖一瓶可口可乐卖1.5瓶，双方的差距已经相差无几。
而百事可乐的成功就在于选择了对方难以改变的优势，在随后的日子双方就开始不断的开展各种定位理论的战争，如防御战、进攻战、侧翼站、游击战。
防御战
防御战属于行业领袖才可以打的战争。
1、有行业领先的律师团队，在竞争对手推出优势的产品竞争时，我们应该主动出击寻找对手的广告等在宣传方面的法律漏洞。
2、有积蓄，在我们成为行业领军时，要存好积蓄，防备着有人攻击你，还有你要开始把整个市场做大，比如美国有个品牌叫金宝汤，这个金宝汤做的所有广告都不是推广金宝汤有多好，而是喝汤很好，一定要喝汤，每顿饭都要喝汤。
它的广告目的就在于扩大整个品类市场，当你做到整个行业领袖时，就需要思考扩张市场。
3、最好的防御战就是攻击自己，比如当年吉列剃须刀，剃须刀的成本很低，只有产品的五分之一。而剃须刀这个行业的技术门槛又不高，所以吉列当年就出现了很多竞争对手，但吉列是怎么打败这些对手的呢？
吉列剃须刀主要卖的是刀片，它先低价卖你刀把，然后再卖你刀片，就这样产生一个持续性消费，并且吉列的技术升级也很快，它对自己的防御战争是让自己一部分的货烂在市场。比如当市场在卖单层刀片的时候，它就开始卖双层刀片，而竞争对手开始卖双层刀片的时候，它就卖三层刀片，就这样用高科技手段一次一次打击竞争对手。
进攻战
寻找竞争对手的弱点，不要盲目进攻，比如很多强势品牌的价格过高，很多人就以低价去进攻，但对方能很快调低价格去打击你，并且还能弥补自己的不足，从而认识到自己的的劣势，并进行调整。
所以你要思考竞争对手的哪些东西是它不会改变的，比如优势，而这个优势它带来的劣势是什么？
比如有一个漱口水品牌，它的广告语“你讨厌的味道，每天两次”。这广告很有意思，你可以从这广告含义里中了解到，它的味道不太好喝。但这也形成了这个品牌非常个性化的宣传手段。
而它的竞争对手第二名就冲着它的优势推出新的广告语叫“口感更好的漱口水”。而就因为这条广告语撕开了新的口子，因为对方是很难在自身的优势上进行修改的，也许它可能过几年会更改战略，但是在短期之内它是不会擅意更改自己的广告语的。这就叫在对方的优势中寻找劣势。
侧翼站
寻找一块无争的阵地，避开与行业领导者正面冲突，比如互联网就有很多冷门企业做到上市了很多人都不知道，像管车的app，帮助企业去管理车辆，还有管理客户后台的app，这些app里它就只有单个功能，而这个功能就足以让它养活整个公司。
最经典的案例那就是大家熟悉的劳斯莱斯，劳斯莱斯它走的是高端市场，而这个高端市场的人群也非常稀少，但在当时这个市场就属于无争的阵地，所以当劳斯莱斯占领这个市场后，它只需要维护好这些客户就好了，反正这些客户也不多，但是大众和福特这些大品牌如果想要占领这个市场的话，它就需要付出很大的代价，并且还不一定能够被市场接纳，就单说工厂链条和市场推广就足以让这些大品牌消耗大量资金，所以大品牌在进入小市场时是需要很大的数据支撑的。
游击战
游击战我们伟大的毛主席使用的就非常出神入化，而游击战的精髓就在于找一个你可以守得住的细分小市场。这个市场要小到大品牌不好介入，要让大品牌觉得进入了就要花费很大的精力，最重要的是赚不到太多的钱。因为大企业一般进入小市场是不能解决它的燃眉之急的，比如大企业今年的目标是在亿上增加10%，但是这个细分市场都没有一百亿的10%，所以大企业是很少进入细分市场的。
而游击战适合那些愿意在小市场里把产品做到小而尖的boss。弊端也很明显，就是不能与大品牌争抢市场，好处就是你能活得很好。
结语：也许现在市场瞬间就可以发生天翻地覆的变化，但有心人也许可以在“定位理论”里找到保持企业竞争力的核心养分。