近年来,汉口二厂、北冰洋、华洋等“老牌汽水”回归,元气森林等年轻品牌崛起,对可口可乐和百事可乐造成不小的挑战。在这个当口,非常可乐重出江湖并不让人意外。
年10月底,娃哈哈发布非常可乐无糖系列,打造四大国风口味:人参、油柑、话梅、原味。包装设计同样国潮风满满,国风插画搭配亮眼红色字体,非常吸引人的眼球。曾经红极一时的“中国可乐”选择回归,能否再次续写辉煌呢?
背后的娃哈哈,去年营收同比下滑5.29%至.82亿元,创下十年来的新低,与09年(亿元)差不多。重启非常可乐,能帮助娃哈哈获得新的增长点吗?
国产品牌挑战两可乐的故事,还要从“汽水八大厂”讲起。北京北冰洋、天津山海关、青岛崂山、重庆天府、沈阳八王寺、武汉二厂、广州亚洲、上海正广和,是不少人童年的回忆。
遗憾的是,上世纪90年代这些品牌被可口可乐、百事可乐以资本方式,或收购、或雪藏,这就是著名的“两乐水淹七军”。而在这样的背景下,非常可乐诞生了。当时市场普遍认为,娃哈哈做碳酸饮料无异于鸡蛋碰石头。
但宗庆后不这么认为,因为此前一年()国内饮料总产量突破万吨,其中碳酸饮料占比接近五成。行业正处于快速增长期,而且中小城市市场发展迅猛。另一方面,娃哈哈经过十余年发展,已经在市场站稳脚跟,推出了纯净水、AD钙奶等明星产品。渠道布局也初见规模,这些都让他有足够的底气。
宗庆后先是用仪器解析可乐的成分组成,发现并非像外界传闻的那般神秘。随后他果断拍板,组建团队进行研发。所有人开始没日没夜地工作,制作新的香料,不断地提取、过滤原液,甚至以此填饱肚子,终于成功研制出一款更符合中国人口味的可乐,甜度低、口感更为清爽。
宗庆后将其命名为非常可乐,“非常”的发音接近英文的“future”(未来),可见他对新产品有怎样的期待。不过外界依旧不看好,还调侃道“非常可乐,非死不可”、“非常可乐,非常可笑”。
娃哈哈不为所动,先是斥巨资在央视投放广告,打出“中国人自己的可乐”旗号,“有喜事,自然非常可乐”的广告语深入人心。随后邀请庾澄庆为其代言,“年轻没有失败只要亮出你自己”一度成为流行语。
与此同时,与曾经国产汽水和可口可乐的发展轨迹不同,非常可乐采取“农村包围城市”策略,避开和巨头正面交锋,以低价格、不添加防腐剂、红红火火的喜庆风格,迅速在下沉市场打开局面。
01年的时候,非常可乐占据着国内碳酸饮料市场12%的份额,到了06年底,市占率已经提升到16%-17%,二三线城市更是高达30%左右。巅峰时期,其销售额达到20亿元,形成坐三望二之势。甚至还出口到美国,颇有“粉碎洋可乐神话”的风头。
可接下来的十余年间,非常可乐的曝光率越来越低,直至消失在大众的视野里,很多年轻人都没有听说过。至于原因也是众说纷纭,有说它不再创新、一直扎根农村;有说是输在营销宣传上;有的则认为被两大可乐“偷袭”纯净水市场,顾此失彼;还有传闻可口可乐入股了非常可乐,买断其市场和销售渠道。
不过相比其他早已消失的国产汽水,非常可乐产品并未停止生产,目前主要在中西部地区销售,属于常态化产品。此番重新回归或许是娃哈哈的试探性尝试。国潮外包装设计,选择在电商平台首发,明显是为了吸引年轻消费者。而且是无糖饮品,更契合当下健康饮食理念。但如果只依靠“好奇口味”和情怀牌,注定很难走得更远。