大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂。上节课给大家分享了，那接下来继续给大家分享品牌嫁接文化母体的四大步骤：1.找到文化母体；2.实现母体寄生；3.创作符号载体；4.持续衍生内容。本文主要分享前两大步骤的内容。
找到文化母体
品牌找到一个文化母体是非常关键的，可口可乐也找到了属于自己品牌文化的快乐属性，二战时象征民族团结的欢悦文化，这是可口可乐找到的一种快乐的娱乐的文化母体。包括它在创作文化母体的过程当中，也创作出来了很多以快乐为文化的品牌形象和符号，很多人以为圣诞老人一开始就是存在的，其实并不是！是可口可乐把圣诞老人创造出来的，反而成为了西方国家过圣诞节的代表形象。
二战时象征民族团结的欢悦文化
可口可乐延伸为快乐文化
快乐的文化成就一个伟大的饮料品牌
可口可乐也设计了很多以快乐文化为属性的海报，每处都在表达一种快乐和欢悦的氛围，从而使快乐的文化成就了一个伟大的饮料品牌。
耐克也是一样，找到了自由女神的文化母体，使得它成就一个伟大的运动品牌。
抽烟的人很多，也可以说无处不在。究竟万宝路会选择一个什么样的文化母体呢？万宝路最终选择的是西方的牛仔文化，并且持续与每个消费者的触点进行不断地传播，持之以恒地灌输给消费者万宝路的旷野、自由不羁、牛仔的文化精神。在品牌的传达过程中传递一种自由的精神、马背上的英雄、旷野的豪放、一群热情无畏的开拓者，由此形成了万宝路的品牌世界。而这种品牌世界传递了万宝路香烟充满男子汉气息的精神，抽万宝路香烟就是男子汉的代表，后来慢慢地变成了哪里有男子汉，哪里就有万宝路。
品牌文化体现在与消费者的每个触点。
品牌文化在运营中持之以恒地传达。
寻找文化母体，并且将品牌寄生上去
戏剧：所有消费行为，社会生活，是一场反复上演的戏剧
仪式：这些反复上演的戏剧中的最重要的环节
道具：这个仪式所用到的工具
母体是通过仪式和符号体现出来的
欧赛斯案例：赵太祖救驾汤
我们欧赛斯去年服务过一个做淮南牛肉汤面的餐饮品牌，当时我们给它嫁接的文化母体是宋太祖救驾汤的故事典故。
文化母体：宋太祖救驾汤的故事典故
相传，五代十国的赵匡胤据兵八公山，攻打寿春（安徽寿县），寿春守将刘仁瞻军纪严明，守城如命，尽管赵部顽强作战，仍屡攻不下，久之，外无救兵，内无粮草，赵匡胤反被兵困南塘(今寿县境内)。地方老百姓看在眼里，急在心里，最后把自家耕牛纷纷宰杀掉，煮成大锅汤，送进赵营，官兵喝后士气大振，一鼓作气攻破寿春城。公元年，陈桥兵变，赵匡胤登基，始终忘不了南塘的牛肉汤，后来在民间把淮南牛肉汤传为“神汤”，又传为“救驾汤”。
宋太祖救驾汤
宋太祖:赵匡胤(北宋开国皇帝)
救驾:原指救助处于危难中的帝王现也用来比喻援救处于困境中的人；救驾二字与治愈二字相对应，打造核心情感价值。
汤：表明品类，易于消费者认知；在城市里每个人都有故事，都有城市病，你有故事，我有汤。
奉旨喝汤
太祖故宫文创体，与消费者情感沟通需求，幽默的语言风格与社交互动，对品牌产生兴趣，行动句，直接下达指令！促使消费者行动。
产品语言：赵太祖救驾汤
沟通语言：一碗治愈的汤
双向的语言沟通形式：一个对接消费者针对产品的隐形需求，赋予情景化、精神意义的牛肉汤；一个对接消费者情感沟通需求，幽默的语言风格与社交互动，对品牌产生兴趣。
超级符号的本质嫁接文化原型。
人们往往只记得他们已经记得的东西，人们往往只认识他们已经认识的东西。占领一个文化原型，你就相当于占领这个文化所代表的所有财富！
赵太祖救驾汤借力上千年形成的巨大文化IP，塑造宋朝文化系统性的品牌认知。新生代消费者对餐厅的期望值在上升，从传统餐饮追求“吃饱、吃好、味道好”的产品物质需求层面，上升为“好吃、好看、好玩、好体验”的精神物质双重层面。
宋朝文化原力
用现代手法改造传统符号，使之变成人人都喜欢的符号。所以宋太祖文化母体加上行业属性，用现在的手法来改造传统符号，把它变成了人人喜欢的赵太祖救驾汤的品牌符号，赵太祖救驾汤牛肉面就这样应运而生了。
实现母体寄生
不是所有的品牌都能找到文化母体，有的品牌需要实现文化母体的寄生，通过找到文化母体把自己的品牌继承到文化母体，且不断的去延伸。文化母体的寄生符合生态竞争的理论，那生态竞争的理论是什么呢？
在物种进化的时候，品牌也是要不断的进行迭代、优胜劣汰，就像达尔文的进化论、达尔文的性状趋异原则。
“为了生存而竞争是自然界的主导原则。也许我们更应该建议大多数的企业家去向生物学家学习。”
——阿诺尔特·魏斯曼《市场营销战略Marketingstrategies》
生物进化规律胜于一切营销理论
两亿年的时候，物种和生态规律已经在开始进行迭代和进化了；战争的理论已经有了年；而现代营销理论刚刚诞生50年。
物种竞争遵循生态进化规律
达尔文在发表的《物种起源》清晰地阐述了适者生存的道理:生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物。所以哪个品牌能够跻身最适合的文化生存规律，哪个品牌就能够生存下来。
品牌进化论
品牌物种进化同样遵循生态规律。品牌进化论也是一样，找到最适合自己的文化母体，进行相互融合、相互迭代、相互升级。
品牌遵循生物竞争规律
生物物种
·生态竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种
·世界上不会存在两个一模一样的物种
·最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种
品牌物种
·商业竞争中只能留下最优秀而最适合品牌生态环境的品牌
·世界上不会存在两个一模一样的品牌
·最长寿和最健康的品牌一定是最有利于周围生态环境的品牌
一个行业里最伟大的品牌，基本上只会存在一个或两个。最能够被人记住的也就是一个或两个，比如像中药文化历史中耳熟能详的同仁堂品牌，还有胡庆余堂、蔡同德堂，还有其他的什么品牌吗？可能大家也想不起来了。如果一想到运动品牌，那大家脱口而出的是Adidas、耐克，国内的可能只会想起李宁，估计其他的运动品牌也想不起来了。每个行业的每一个物种里都会存在1-2个优秀的品牌，但是不会存在两个一模一样的品牌，所谓的一模一样就是虽然阿迪和耐克同时存在，但是它们传达的文化和精神是不完全相同的。
品牌是特殊的生命，具备生命的要素
·品牌具备生命的要素
·具有独特的DNA
·消耗相应的资源
·对外界刺激作出反应
·有新陈代谢
·会发育和成长
·依照内部指令进行活动
·品牌不能脱离载体单独存在
品牌世界的生态环境决定品牌的兴衰
中国对零售外资的开放政策生态，决定了天天人满为患的“沃尔玛”；
没有对保健、健康的需求，以及中国几千年的送礼文化，就没有“脑白金”；
没有对西部牛仔的热爱，以及自由、奔放的美国文化，就不会有Marlboro（万宝路）；
没有对人身安全的迫切需求，就不会出现安全至上的VOLVO（沃尔沃）。
企业会根据竞争生态和愿景改造品牌文化（基因）
像生物一样，品牌的基因决定品牌联合体的外貌，能力和行为。每个品牌都能满足某一人群独特的需求，所以企业会根据生态和品牌愿景，改造品牌基因，使品牌物种不断进化。所以我们必须要围绕核心的文化基因，去打造企业自己独有的品牌生态。
：喜茶如何找到匹配的文化母体，如何实现品牌的文化母体寄生呢？
喜茶的诞生符合中国茶文化的迭代和升级，因为喜茶找到了一个匹配的文化母体，在文化母体当中实现寄生。它的文化母体就是构建了一个与中国传统茶文化相联系的新式茶饮符号，中国茶文化的纯粹性和巨大的深厚历史底蕴性，一直没有被完全地挖掘和释放。所以说喜茶以一种更加现代的方式与年轻人进行了嫁接，连接了中国古老茶文化的文化密码。同时又以现在很流行的年轻人喜欢的主流语言和符号，以及视觉的形式表达出来，这样才能开创更加符合年轻人群所喜爱的茶文化，所以说喜茶是占领特定文化母体中的词语符号和仪式。这种仪式就是中国茶，用灵感的方式进行了全新的创造。把最古老的喝茶的一种方式用现代更加简便、易捷和年轻化的潮流方式做了嫁接，让现代人喝茶不再繁琐及程序化，也不再有历史的束缚感。所以说现代人喝清茶或者说喝奶茶是带有一定的历史文化属性的，但是又符合现在的潮流文化和主流趋势。
老上海美学文化
上海有很多美学文化的要素，比如说上海滩的服饰店，结合了复兴中式传统，融合了时代美学潮流。对于上海滩历史传承的复古潮流与年轻人的审美做结合，所以它是潮流的也是美学的。
中国传统文化
中国传统文化与沉香的完美结合的代表品牌是谭木匠，“时尚,自然,没有刻意的追求,古典中散发出来的那股质朴和稳重,与都市中的一切完美结合。心浮气躁的心情在这里能慢慢恢复平静,开始被周围古色古香吸引。”把中国古色古香的一把梳子的文化嫁接的淋漓尽致，发挥到了极致。
古典建筑文化
这几年民宿文化是非常的火热，很多民宿借鉴了中国古典的建筑造型，像斗拱、窗、门、木梁、房檐等等都是古典文化的象征。
文化母体寄生还有多种形式，如：
治愈文化熊爪咖啡
在上海有一家比较受欢迎的奶茶品牌，就是通过治愈文化来和年轻人对接。没有门窗，没有装潢，只有一堵灰色的墙，墙上还有一个凹凸不平的山洞。顾客通过扫描墙上的