今年的夏天一如既往的伴随暖风骤雨，夹杂着蝉鸣如约而至，但与往年不同的是，在这个夏天，我有幸进入珠海可口可乐饮料有限公司这个大家庭。经过这一个月多的时间相处，我深深的感受到了公司严明规范的纪律和严谨高效的工作氛围，以及这里暖心的领导和同事们。在公司的领导的精心安排下，让我在短短时间里快速的投入到工作状态和适应工作环境，这一个月的学习让我收获匪浅，同时让我让我觉得我是幸运的，能成为团队的一份子，我感到无比的自豪。
“零度”并不只是一个数字意义的值，零度是我司的一款可乐产品，同时，零度也是一个归零的态度。新的环境，新的开始，新的学习。心态应该像一杯零度可乐一样，从零开始。在这一个月多的学习里，感受最深的就是不断学习，从新员工入职培训的公司发展、可口可乐系统和安全培训，到如何提高沟通技巧，从小到熟悉公司每一个产品和陈列，大到从熟悉公司销售*策到跟客户的谈判，每天的工作就是不断学习。拜访客户是销售管理学习中最重要的一个环节。如何做好拜访客户的“客情”，具有非常重要的意义。如果说“拜访率”是因，铺货率是果，那最终满满的收获就是我们的销量。而这个拜访率就需要业务员去执行。虽然拜访的工作重复琐碎，但是带来的“蝴蝶效应”是非常明显。在这四周的观察学习中，我深刻体会到，一个好的客情，往往意味着好的销量，因此更加证实体现了业务员拜访客户的重要性。在执行顾客拜访率这方面，我又学习到了公司精细化的先进管理知识，把客户拜访形成为一个固定化、周期性、流程化的基本工作，八大步骤看似花拳绣腿，复杂多余，其实这门功夫四两拨千斤，拳拳助力在销量上。
除了从珠海批发组和斗门营业所同事学习日常拜访流程业务知识外，也深深的体会到了每个穿街走巷业务同事的“风雨兼程”，在炎热的三伏天里，滚滚热浪，在没有小轿车的情况下，每天坐公交车，接着一辆共享自行车，一天跑十几家门店。他们穿街走巷，汗流浃背，粘贴海报，整理冰柜货架地堆，查库存，下订单，铺新品。越是炎热的天气，越是我们可乐饮料最好卖的时候，越是不能放松客户拜访的积极性，即便在拜访路上被晒的发晕，汗水湿透了衣裳，但只要一见到客户便瞬间精神抖擞，满脸欢笑跟客户“嘘寒问暖”，如此富有剧情的转变，我在想，这可能是红色工衣的特殊“魔力”。所以在每一笔订单的成交的背后就有业务员辛勤的汗水。但是辛苦的另外一面，我看到业务员辛苦付出得到客户真诚的信赖后大大的欣慰，拿到订单后小小成就，一次次进步的开心和拿到公司奖励奖金的那一张张笑脸，他们苦中作乐，像一瓶快乐的“可乐水”，他们内心单纯，一心只想做好销量，他们辛苦坚持，守住云开。在他们身上我看到满满的正能量，也正是他们一张张爱笑的脸和满满的一腔“鸡血”，让我更加坚定我加入珠海可口可乐这个大家庭是幸运的。
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