规模经济是不是一个非常有效的护城河，能不能够长期保持企业的盈利？什么情况下规模经济带来的护城河很强，是不是规模大就一定有规模经济？
（一）规模经济的本质
那么先来分析一下规模经济带来的优势本质上是什么，规模经济首先要求它的成本结构必须是非常大的固定投入+较小的单位产品可变成本，那么随着生产量的增加，每个产品身上带着的固定资产的折旧，就会有优势。
举例来说，假如生产一袋牛奶需要的人工费和可变成本是一袋2块钱，但是固定资产一年的折旧就是一个亿，你生产一亿个产品和生产万个产品，这个是不变化的。生产一亿个产品那么单位产品的折旧成本就是一块钱，加上可变成本2元也才3块钱，但是假如一年只能卖万个，单个产品的折旧成本就是块钱。如果两个厂家竞争的话，规模经济大的厂家就可以把价格定在30元每袋，从而保持自己的生产和销售仍然有盈利，但是却阻止了新生产者的进入。
也就是说新企业如果想进入这个卖价为30元/袋的市场时，每年的销售量规模必须要达到.14万以上才行，因为这样才能盈利，这也是进入企业的发展门槛。
所以我认为规模经济的本质是将固定资产折旧成本分摊在所有销售产品上的一种经济分析，销售量越高，固定资产折旧越小，那么单位折旧就越小，带来的利润就越高。
（二）单靠规模经济是不行的
我们理解了，规模经济是怎么产生竞争力以及怎么阻止新的企业进入。那么我们就能进一步分析这一块儿的护城河是不是够深？是不是能够持续？
其实仔细想一下就能明白，单靠规模带来的成本优势很难形成非常宽广的护城河，最多也就是狭窄护城河级别。也就是说，可能十年内暂时新的进入者没有办法把你打败，但是一旦有新的企业携巨资来竞争，疯狂的补贴推广进行渠道的发展，那么三年，五年之内，可能它的规模比不上你，但是七年八年就说不定了，一旦它的规模达到一定程度后，很难再把它挤出去，因为你唯一有的优势也不过是单位产品的生产成本低罢了。
成本低是一项优势，但是不足以直接击败对手，对手只要资金比较充足，不断的扩大渠道和市场份额，总有规模达到较高的时候，然后企业就可以转亏为盈，正向发展了，所以关于规模经济是否可持续的关键点在于，竞争对手在其他方面受限制导致就算砸钱也无法达到足够规模。
最重要的其他两个限制是用户锁定，利基市场（这个利基市场是广义的，指的是行业已经成熟，几大龙头公司市占率合起来在80%以上，从而没有多少空间给新企业或规模小的企业发展）。
（三）规模经济+两大优势=王炸
规模经济+客户锁定+利基市场，三大条件统一的话是可以形成辽阔的护城河，竞争优势保持数十年以上。
规模经济背后要求的是进入门槛较高，即必须要有一定规模才能盈利，如果一个行业的进入门槛不够高，那么规模大≠规模经济，比如一些餐饮、教培、服装等，进入门槛太低。
客户锁定是值客户在选择消费产品时，会优先选择你的商品。而选择的理由，无论是品牌力或者是产品的优质程度，比如说可口可乐、伊利牛奶就是非常好的例子，他们有着非常强大的品牌和优质的产品，以及极其广阔的渠道，而导致了客户在购买牛奶，货源饮品时会优先选择他们。
而利基市场是指的是市场内已经有两三家非常大型的企业，将市场的需求填充的七七八八，新的进入者进入这个市场时，就会考虑到市场没有多少需求，如果参与进去就会和过去的大企业竞争导致双方的利润都会受到损失，从而放弃侵占这个市场的行为。就像一个小镇中，如果有一家大型的超市的话，如果想要在这家市场上再开一家大型超市，就会考虑到双方可能都会亏损，从而作罢。
如果行业的龙头企业和龙二所占的市占率只有30%，且这个行业的渗透率还在飞速提升，那么这个行业的市场就不能叫做利基市场，因为规模较大的企业对市场的把控程度不够大，现在企业依旧能够通过资金优势来占据市场内其他份额来迅速的扩大规模，如果做的好的话是存在发展到同样规模的机会。
在剩余空间较小且发展增速较慢的行业，存在着规模经济大市占率高，同时又有着超强的客户锁定的企业，那么这家企业，就可以给予宽广的护城河的评价了。比如牛奶中的伊利股份和蒙牛集团，调味品市场中的海天味业，或者是汽水饮料领域的可口可乐。这些都是靠着强大的规模+强大的用户锁定+足够大的市占率形成利基市场来实现的。
（四）具体案例分析
所以我们常常看到，一些消费品行业的公司似乎规模优势是他们非常强大的护城河，但是这些企业的①进入门槛不高，②无客户锁定，③所在行业也没有形成一种类似于利基市场的强大市占率，所以这些企业单单规模大是不行的，不能有效地阻止新企业的进入，也很难阻止已经有一定规模的企业获得更进一步的发展。
比如，一些餐饮企业的进入门槛本就不够大，因为他们的成本结构并非是强大的固定资产加微小的可变成本。又比如一些客户锁定不是很强的企业，比如晨光文具，或者是卖鞋的特步公司，虽然有着较大的规模，但是他们客户锁定不够强，客户转移成本非常低，买谁的都行。也有一些行业处于发展早期，渗透率较低，比如现在的电动汽车行业，就算是特斯拉也无法保证之后不会出现和他匹敌的电动汽车企业，因为市占率太低，行业剩余发展空间大变数多。
有些行业比如零食这个行业，存货时间长，且三五个大型超市的客户就足以获取利润，进入门槛不高，且客户锁定不强，那么自然有很多竞争对手。
但是日常用的中性笔就好一点，一支笔价钱低，毛利少，需要足够规模才能达到抵消固定成本然后盈利（我认为愿意持续干的底线一般就是能够盈利，第二更好的就是能赚到资金机会成本）。
酱油也很好，单价低需要数量多需要份额大，且客户粘性强，不容易被对方抢去即市场份额不容易被抢，且市占率已经较高，所以新企业和规模较小企业要扩大规模很难。
牛奶就非常难，不仅固定资产高而且存货时间短，需要规模大，且客户锁定强。如果要新进入就需要有足够的规模，但是有足够规模就需要有足够渠道能快速抢走伊利蒙牛的市场，然后把产品还需要快速卖掉，因为牛奶保质期很多只是一个月到半年。所以非常难做到，这也是为什么牛奶市场现在是双雄争霸的原因，新进入者进不来，过去的一些小份额企业也逐渐被抢走了市场，最终只容纳两家高份额的企业。
（五）总结分析
所以我们综合考虑上面三个因素其实就可以很好的分析规模经济，也可以很好的判断护城河的强弱。
①首先规模经济本身影响的是固定资产占比大小带来的单位产品折旧的问题，这是影响新企业容不容易进入，需要多大规模才能盈利的问题，如果需要的规模和市场份额太大，自然没什么新企业进入。
②客户锁定以及利基市场，是影响企业花费大资金能不能抢来足够的市场规模的问题，因为如果只有进入门槛，但是却没有客户锁定和足够的市占率，那么新企业或规模小企业只需要砸钱就能抢到足够规模，那么该企业也没什么护城河。
所以说研究规模经济的企业时，就是从上面两个角度来考虑，第一个是规模经济本身带来的准入门槛高不高，第二个通过砸钱来达到这个准入门槛行不行。
在护城河的角度来说，一些进入门槛高的行业中，用户规模大幅领先的企业利润大，从而可以将更多资金用于品牌推广、产品建设、渠道增加等促进客户的锁定，客户锁定又促进规模进一步扩大，两者互相促进形成更强的竞争优势，两者结合自然护城河牢不可破。
规模经济满足客户锁定和增长空间有限的行业条件后竞争力非常强，代表你占据了足够大的市场份额，别人很难通过抢你的用户去占到足够规模，自然成为不了你的对手。中国航空公司就是产品无差异，所以缺少了足够的客户锁定，从而无法在规模上比竞争对手明显高一个级别，且固定资产折旧过高导致盈利微薄，所以才一直很难发展。
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