今天午饭后，控制不住嘴巴，去楼下超市买了瓶可口可乐喝，发现瓶盖是黑色的，瓶身上标注着无糖字样。不假思索地联想到饮料新贵元气森林。
无糖饮料的概念应该算是元气森林这几年搞火的，火到一塌糊涂。五一回家的时候，在探讨奶茶饮料的时候，小舅子的媳妇还叨念着想喝元气森林，想感受下，但是好像超市还没有卖，可能我们那里的县级市还没有被铺货到，但是通过移动互联网已经收割了部分潜在消费者，说明该品牌在占据中国头等几级市场的时候，营销先行已经下沉到n级市场，洗脑更广大的消费者。
其实可口可乐在N年前就已经推出过无糖的饮料，但是为什么当年没有把无糖饮料引领潮流了？我认为这个和当年的消费理念有关。N年前，虽然在美国家庭收入很高，消费水平也很高，而中国还在经济起步阶段，物质相对还是很匮乏，人均收入是很低的。能够有得吃就是件很幸福的事情，更别提注重饮食健康的消费理念。我记得我小时候只有在生病的时候，家里人才舍得买包康师傅红烧牛肉面给我吃，那种幸福感是很满足的。也说明在那个时候，物质相对匮乏和人均收入很低。也因此可口可乐在那个年代推出无糖概念得不到消费者的认可，管你有糖无糖能喝就成。
元气森林也是通过市场调研洞悉到无糖饮料市场的空白，再通过互联网大数据对人群的精准分析，以及采用营销手段轰炸，在年轻消费者的心智中种草喝饮料不用担心肥胖健康问题，我们的元气森林是无糖的饮料。虽然我们并不知道元气森林有没有糖，喝起来还是有甜味的，但是它的广告洗脑了我们它们的产品是无糖的喝喝不会胖。所以，我老婆是个极度害怕变胖的女子，从此饮料喝起了元气森林。
农夫山泉有点甜，真的甜吗？其实农夫山泉甜不甜本身不重要，重要的是农夫山泉通过甜的概念打进了消费者的认知中，让你在货架上选购矿泉水的时候想到的是农夫山泉有点甜，从而为此而埋单。元气森林无糖的概念，也是如此，让害怕喝多了饮料会变胖的消费者站在货架的面前选择元气森林给出了十足的理由，喝我不用担心变胖，我是无糖饮料。今年上半年，元气森林因为对无糖的宣传，出来道歉承认元气森林是有糖的，只是此糖有别于其他饮料的糖，属于代替糖。纳尼？那还不是糖吗？
但是这些又变得不重要，因为被种草的消费者很难改变元气森林无糖的认知，下次该买还是照样购买。因为在消费者的认知中元气森林等于无糖饮料，而这个认知很难改变。因为元气森林是第一个打进消费者心智中无糖饮料的代名词，因此可口可乐无糖的推出，更让消费者确认元气森林是无糖饮料的主动地位。
当然今年上半年元气森林的道歉信，不知道会对元气森林带来多大的负面影响，在我看来影响很小，消费者已经认知了无糖饮料等同于元气森林，那么在选购无糖饮料的时候，会优先考虑元气森林。
本文作者：金玉良言
文字编辑：长颈鹿/图片美工：鸿儒