元气森林以游戏一样的爆款玩法之所以能够取得现在的成绩，离不开两个特定的标签：第一是无糖，即元气森林主打的0糖、0脂、0卡。第二是日系元素，即“日本国株式会社元气森林”“北海道3.1”等日系风格文字标识。
文
*晓*
来源
新商业要参[ID:xinshangye]
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Pixabay
围绕58个生活中最频繁接触的消费品类，《第一财经》调查了名受访者，对个品牌做出“推荐”和“失望”的评估。
最终，金字招牌榜单出炉。
熟悉这份连续发布了12年的榜单的人，或许会很快发现：可口可乐从这份名单里消失了。
过去5年，可口可乐每次都以领先第二名1倍以上的支持率登上榜首。而今年，一款创立仅4年的国产饮料，取代了它。
这款饮料就是元气森林。
数据显示，元气森林以7.44%的品牌偏好度，稍微领先可口可乐的6.70%，成为了碳酸饮料领域的“新晋星品牌”。
而早在年双十一，元气森林就以日销超万瓶的成绩，成为了天猫水饮品类的销量第一名，超越了可口可乐。今年，元气森林更是击败了可口可乐，蝉联天猫饮品类冠*。
从销量与品牌偏好度两方面完爆可口可乐的，元气森林可能是第一个。
一鸣惊人的爆款营销
据《元气捷报》的数据，年元气森林销售额不足2.6亿；而年前5个月，元气森林的销售额就超过了6.6亿，半年突破8亿。
今年7月，元气森林更是被传估值亿，超过了同行业上市公司香飘飘。
如此快速地崛起，元气森林离不开爆款营销。
爆款营销可谓是当下中国互联网阶段，新消费品牌快速崛起的关键。
完美日记就是代表之一，通过在一二线城市年轻人群聚集的小红书APP等社区传播，这个美妆品牌成为了天猫平台第一个销量破亿的彩妆品牌，也是首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。
元气森林亦是如此。在小红书APP上，元气森林相关笔记达到2万+，而同期崛起的新消费品牌如三顿半、钟薛高的笔记量也不过1万+。
此外，与元气森林相关的「控糖」、「戒糖」、「断糖」等关键词，合计有10万+笔记；「热量」一词有36万+笔记，「卡路里」一词也有10万+笔记。
社区营销之外，娱乐内容植入成为常态。
从年开始，元气森林似乎爱上了娱乐内容。B站的两部美食纪录片《人生一串》《生活如沸》、东方卫视《我们的歌》等都出现了元气森林的身影。
到今年，其还接连冠名了《我们的乐队》《元气满满的哥哥》《青春在大地》《运动吧少年》四档综艺。
这其实是创始人唐彬森的一贯作风。
年，唐彬森模仿《开心农场》做了一个《开心农民》。但在海外推广时，美国一家社交游戏公司Zynga也有一款类似游戏，且他们每月砸万美金去推广游戏。
到最后，Zynga做到了万日活、2亿注册用户，并实现盈利甚至上市。唐的《开心农民》却已然没有了机会。
之后唐彬森表示，“我们敢在收入20亿的时候就拿出18亿去做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”
这样的高举高打，也让他的另一款游戏《列王的纷争》获得了不小的市场。年跨界饮料零售之后，元气森林的玩法像极了唐彬森以往的经营风格。
但需要提及的是，元气森林以游戏一样的爆款玩法之所以能够取得现在的成绩，离不开两个特定的标签：
第一是无糖，即元气森林主打的0糖、0脂、0卡。
第二是日系元素，即“日本国株式会社元气森林”“北海道3.1”等日系风格文字标识。
疯狂背后的无糖陷阱
不知从何时起，无糖已经成为90后年轻消费者的需求。
为了变成小蛮腰，他们可以天天提着一口气；为了穿上比基尼，他们可以吃草吃成沙拉精。《卡路里》的歌词里，表达了当下年轻人对于减肥、身材的完美要求。
就算是每次多吃一粒米，都要说声对不起。
在这种情况之下，无糖成为首选。据《益普索Ipsos：中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》显示，在购买食品饮料时，76%的24-40岁消费者会