*本文内容来源于得到大学召开的春季开学典礼上，广东太古可口可乐有限公司销售运作经理潘利华先生的演讲，如有侵权，请联系我们，我们会第一时间作删除处理
提起可口可乐，大多数人都能第一时间想起那瓶肥宅快乐水。
这款已经一百多岁的饮料，之所以能经久不衰，除了其独特的口味、铺天盖地的广告、已经编写进通用英文单词的品牌名，这些产品上的胜利外，不断改变的销售策略和敏锐的市场洞察力，可以说是让它畅销至今的关键所在。
1.可口可乐改变世界的方法
谈起可口可乐，很多人都会想起苹果创始人乔布斯的那句：你是想卖一辈子糖水，还是想改变世界？虽然这是为了挖走百事可乐高管说出的话，可无疑也嘲讽了一下可口可乐。
但你有没有想过，可口可乐存活了年，卖了年糖水，一直是熟悉的配方、熟悉的味道……
一百多年啊！能在产品上没有一点创新的同时，还存活了一百多年，而且始终世界知名、销售量领先，这是容易的事？就不觉得这有些不太符合常理么？
今天我就为大家揭晓一下可口可乐的营销秘密：
·微调改变世界
·执行为王
这里的执行，指的是做好最终端的陈列，也就是超市货架、贩卖机窗口等一系列消费者最终看到的地方。
这句话换个说法，就是把货架上的产品摆放在最合适的地方。
这么简单的一句话，怎么就成了可口可乐的畅销的秘密了？
我们先来看一个例子。
2.不找可乐，找红牛！
可口可乐要在中国推出一款功能性饮料，品牌名称是魔爪。
在铺放位置上，可口可乐最终选择的是红牛的右边，而且要和红牛排数保持一致，价格相同。
可这么一个可口可乐重点推出的产品，不放在最畅销的可口可乐旁边，非要放在红牛旁边是干什么？还必须是右手边？
注意啦！这里就是可口可乐做的厉害的关键所在啦！该记笔记了哈！
第一点：魔爪的定位是功能型饮料，想起功能型饮料，你第一时间会想到什么？是不是红牛？
很好，这就对啦！毕竟红牛主打功能型饮料已经多年，它的产品定位早已深入人心。
而消费者想买功能型饮料，总会在潜意识里先去找红牛的货架。这不就看见魔爪了？
那为什么要放在右边？
就现在，拿一支笔写个字，你用的是右手吧？这就是原因了！中国大多数人都是右手利，大家都习惯用右手拿货架上的东西。
你可能觉得这不就是雕虫小技么？有什么大不了的？
这可不是雕虫小技！单说结果，市场调查显示，仅仅因为这个排列顺序，魔爪的销量就提升了13%！
很多消费者都是因为想买红牛，最后出门拿的就是魔爪……
3.仅此一招，销售量翻了两番！
嗯，可口可乐公司开了个会，要求下个月的销售量翻上一番，作为销售人员，你会怎么办？当场离职？或者做一场“大事”？
他们确实做了一件“大事”：在超市摆起了地龙。
就是这样，把产品往地上一摆，再加上个提手……
仅这一个动作，销量真的翻了两番！
这是什么原因？来自东方神秘力量的加成？当然不是，原因有以下几点：
首先，加了个提手，摆在了地上，不需要从货架上拿了，消费者可以直接顺手拿走。
还增加了陈列位置，同一区域内，在前排能呈现更多的排面。
更何况，这种看似随意的摆放，给人一种：我很便宜，不买就没了的暗示。
你看，就这样一个小小的调整，背后的学问有多大？
4.怎么卖出元的饮料？先加个0，卖0的！
销量上去了，价格不高也赚不了多少钱啊？
怎么办？加客单价呗！
这里要说个名词：价格瞄点。
举个例子：在酒吧买酒的时候，有三个标价：元、元、0元，当同时看见这三个价格的时候，是不是会有一种：元看上去好像不是很多了的感觉？
这里的0元就是一个价格瞄点，这款酒可能永远都卖不出去，但它起的作用，已经达到了。
可现在都是互联网时代了，这些线下技巧怎么用得上啊？
当然用得上，点外卖的时候你是不是会看见很多套餐？套餐里是不是经常看见可口可乐？同类饮料中，可口可乐是不是排名最靠前的？在点餐时候，可口可乐的名字是不是特别长的：可口可乐XXXml？
就这些实施过后，可口可乐的销售增长可达30%多！
不管多高大上的研究，实施到具体之后，都要变成很微小的调整，微小到每一个超市摆货员都可以轻易做到的那种！
5.每天多做一点点，一年净赚50亿！
所以，千万别小看可口可乐的每一点点调整，就像下面这个很著名的励志公式：
就是这么0.01的改变，经过多年的积累后，所得到的收获就是几百倍的差距！
时间，对每一个人都是最公平的一件事了，每个人都有一年天，一天24小时。那为什么有的人，可以过得缤纷多彩，有的人却一片死灰？
想要改变自己，不需要什么天翻地覆的改动，每天改变一点点，就可以了。
比如，每天比前一天早起一分钟，一个月后你就可以早起半小时了。而每天早起半小时，坚持一年你就可以比晚起半小时的人多出一周的时间。
以此类推，十年呢？二十年呢？
这种“一点点”的改变，你，学到了么？