本文作者/杜娟祝心怡律师
“百事收购百草味啦！”在今年6.1儿童节之日，百事宣布重磅消息，百事与好想你健康食品股份有限公司达成最终协议，亿7.05亿美元收购旗下杭州郝姆斯食品有限公司——这个洋气的名字就是百草味公司的全称。
消息不胫而走，百草味近年来财务数据惊人，据悉年公司总收入约50亿元，如此优秀的业绩，在整个休闲零食行业来说，也算是佼佼者了。为何在品牌发展日渐成熟的情况下下，百草味突然“易主”百事？本期并购重组专栏，让我们走进这次交易背后的故事。
百草味“身价”上涨迅猛
其实这次百草味“出嫁”百事，已是二次易主。作为一家零食电商品牌，年以9.6亿被上市公司好想你收购，作为零食电商首例并购案，双方还签署业绩对*，百草味承诺在年至年的销售额分别达到19.16亿、25.18亿、30.14亿，对应的净利润分别为万、万、1.1亿元。
根据百草味发布的审计报告显示，年合并财务报表营收为39亿元，其中电子商务渠道营收37.13亿元，占营收的95.22%。年度百草味营收为50.23亿元，电子商务渠道营收48.03亿元，占营收的95.64%，百草味短短时间内，确实已向好想你交上一份满意的答卷。
（百草味融资历史信息图片来源于天眼查）
根据国家企业信用信息公示系统登记显示，年5月14日，百草味公司股东由好想你健康食品股份有限公司变更为百事饮料（香港）有限公司，完成本次股权收购工商登记手续，百草味二度转手百事。
好想你为何出售百草味？
百事与百草味新组“双百CP”，出买方好想你获得收购对价约50亿元，而年，好想你买入百草味时的对价为9.6亿元，仅仅三年多的时间，好想你转手大赚40亿，成为大众眼中的赢家。
即便如此，根据好想你年数据显示，百草味的营业收入已经超过公司总营业收入的70%，百草味无疑是好想你公司最赚钱的品牌，从长远来看，在百草味上升期割肉，也让许多人摸不着头脑。其实从好想你长远战略来看，百草味虽然赚钱，但并不是好想你的心之所向。
一方面，好想你的主业其实是红枣相关的食品，而着重发展以红枣为主的健康养生食品产业，也是好想你未来想继续做的事。交易完成后，上市公司将聚焦原有的红枣相关业务，发挥红枣行业龙头优势，以“高端红枣好想你”为品牌定位，整合公司品牌、产品、渠道、技术、供应链、资本、管理等资源优势，借助红枣期货套期保值的行业机遇，进一步提高公司在红枣市场的占有率。另一方面，虽然好想你与百草味结缘之初，计划利用各自的线下布局、线上营销，在产品、渠道、物流、供应链等方面展开全面合作。然而三年多时间过去了，双方运营层面的融合并没有成效，甚至很多人都不知道百草味是好想你旗下的品牌。由此可见，并购之后的企业间融合是并购全流程不可忽略的重要环节，否则并购目标或将最终无法实现。
百事为何接盘百草味？
百事作为一家外来的休闲零食公司，一直在中国饮料、休闲零食市场中占据这重要地位，本次收购百草味，同样如此，加大了百事在休闲零食市场的份额。
首先，百事在产品类型中增加了坚果等休闲零食，多元化产品策略布局更进一步。百草味在年轻消费圈层中深受欢迎，离不开其丰富的产品品类。有百草味这一休闲零食品类的加入，可为百事可乐带来多元化的产品组合，适合于线上、线下多渠道分销，让百事征服年轻人有更多的可能。
其次，百草味品牌发展成熟，市场前景可观。百草味一直都在走年轻化品牌发展策略，与百事公司不谋而合，而且百草味的品牌发展已经逐渐成熟，优势显著，发展前景可观，比起百事自建新品牌再去开拓市场，直接收购成熟品牌也是百事快速发展的最快捷方式，更具有把握。
最后，借助百草味的国民性，为百事注入本土化元素。百草味作为土生土长的国民品牌，具备浓厚的国民性、健康性的品牌基因，百事将百草味收入旗下，其实也是希望借助百草味的国民性，为自身这个外来品牌，注入本土化元素。
二次转手给百草味能带去什么？
本次收购，对于百草味本身也是好事，百事作为全球领先的饮料和休闲食品公司，深耕中国多年，拥有强大的渠道和创新能力；百草味轻资产和聚焦电商的模式与百事在中国市场现有业务高度互补，而且百草味也可背靠百事公司这一强大的靠山，提升市场竞争力，百事应该可以带领百草味实现进一步增长。
结语
可以说百事收购百草味，对于百事、百草味、好想你都是大有裨益的明智之举。其实从很多并购实例中可以看出，企业在发展壮大的过程中，往往都会通过并购重组吸收其他主体的养分、借助其他主体平台将自己做大做强。比如通过横向并购扩大市场份额或对抗同行竞争，或者通过纵向并购实现供应链整合，降低成本，或者通过多种模式，实现多条腿走路，抵御行业风险，进*新领域，便于战略转型。因此，企业做大的过程，是管理者战略布局的安排，可以通过并购重组的模式，助力企业实现战略目标。