提到可乐，你会想到什么可乐呢？
百事可乐和可口可乐，对吧？
在你心里，百事可乐是不是已经成为跟可口可乐平起平坐的可乐品牌了？
但是，如果时间倒回到上世纪80年代，百事可乐跟可口可乐的地位不可同日而语。
那时的百事可乐默默无闻，平淡得像一粒尘土。
但是，可口可乐就不一样了。当时，可口可乐已经成为不可一世的可乐帝国。
有人曾经用这样一句话来总结当时的可乐市场：那个时候只有两种可乐，一种是可口可乐，一种是其他可乐。
你可能不知道，由于百事可乐销售量实在太少，百事可乐曾经三次请求可口可乐收购。但是，三次都被可口可乐拒绝了。
然而，后来的百事可乐，在面对可口可乐这个庞然大物时，却实现了逆袭，成为跟可口可乐平起平坐的可乐品牌。
那么百事可乐究竟做了什么,让它能够实现逆袭，走向人生巅峰呢？
1、差异化定位
百事可乐能够逆袭突围，一个非常重要的原因是找到了差异化定位。这个定位就是新潮、前卫、年轻人的可乐。
那么这个定位是怎么来的呢？
它是从竞争对手可口可乐的优势中发掘出来的。更进一步说，这个定位就是可口可乐优势中的劣势。
可口可乐的定位是正宗，经典，传统。这是它的优势。但这个优势中也有劣势，那就是腐朽，一成不变。
再者，正宗、经典、传统的可乐也是爸爸妈妈爷爷奶奶一直都在喝的可乐。但是，作为年轻人，他们最不想的就是跟爸爸妈妈爷爷奶奶一样。于是，百事可乐的定位应运而生，这个定位就是新潮、前卫、年轻人的可乐。
找到了差异化定位之后，百事可乐还请了迈克尔杰杰克逊、麦当娜等有着鲜明个性的明星代言。
因此，如果你要挑战那些竞争者，你首先要做好差异化的定位。怎么做差异化的定位呢？
那就是从竞争者的优势当中寻找劣势，然后将那个劣势变成你的优势。
比如，你要开一家海鲜餐厅，主打的海鲜的卖点是鲜。那么你如何定位才能让自己比其他海鲜店的海鲜更鲜呢？
你要寻找其他海鲜餐厅优势中的劣势。
你发现，其他海鲜餐厅为了证明自己的海鲜是鲜的，他们都会在餐厅点菜的地方建一个可以存放海鲜的玻璃容器，在这些玻璃容器中充入氧气。
那么，这个优势中的劣势是什么呢？
它就是存放后不新鲜。于是你的定位就可以是不用存放养殖，海鲜直接下锅。
2、低价
性价比无论在任何时候，都是人们所追求的。
百事可乐在挑战可口可乐时，也使用了低价这个策略。
百事可乐推出了大瓶装，价格却更便宜，这一招也吸引了很多消费者。
3、产品盲测
虽然可口可乐是大多数人的选择，但是选择未必代表口味是最好的。
百事可乐从口味入手，选择不同的人来进行产品盲测。这些盲测的结果都是百事可乐更好喝。
当消费者看到这些盲测结果后，就想买点百事可乐来尝尝。
假如你的产品在味道上跟竞品不一样，你也可以采用盲测的方法对产品进行盲测，并将这些盲测的结果呈现给其他用户。这样，就能刺激人们购买你的产品。
比如，乐纯酸奶在上市的时候，就买了很多光明、蒙牛等知名品牌的牛奶进行盲测。当然，最终都是乐纯胜出。
4、等待对手犯错
任何时候，都不要想着你去打败对手。
因为你是打不败对手的。对手败了，其实是他们自己犯错，自己被自己打败的。就比如可口可乐的失败，也是败给了自己的错误。
可口可乐的错误就在于推出新口味的可乐。
前期对新口味的盲测的盲测结果显示人们更喜欢新口味的可乐。于是可口可乐的CE0对新的可乐充满了自信。
但是，他没想到的是，这款新口味的可口可乐上市后，收到了大量消费者的投诉。结果在新口味的可口可乐推出三个月后就惨淡下市了。
与此同时，百事可乐因为定位年轻人的可乐，找到迈克杰克逊，麦当娜等名人代言，销量爆发式增长，市场占有率不断提升。
因此，有的时候，我们各方面做的都比较好，却没有出成绩，这时候，你不要急，你要做的是等待，等待对手犯错误。
百事可乐通过差异化定位、低价、产品盲测以及等待对手犯错，以小博大，最终成就了今天的百事可乐。
这些以小博大的方法，其实你也学得会！现在就使用这些方法，去以小博大吧！
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