产品营销是将产品推向市场的过程。够容易吧?嗯，不。人挑剔，竞争激烈，市场饱和。即使是最好的品牌也必须在这方面工作。
展品A：可口可乐的新可乐
新可乐不仅仅是营销失败，它实际上导致了抗议。
但最好的学习方式是向最好的——好的和坏的——学习。因此，在今天的帖子中，我们将逐步介绍：
来自Apple、3M、Clairol等顶级品牌的10个产品营销示例。
他们为什么工作(或为什么他们不工作)。
您可以将要点应用于您自己的产品营销策略。
让我们开始吧。
一、产品营销示例：好的
您不必成为拥有大量预算的大品牌即可应用这些出色的产品营销示例中的提示和要点。继续阅读并获得灵感!
1.Apple的Mac与PC运动
如果不提及Apple，就无法进行产品营销对话。也就是说，在其获得艾菲奖的Mac与PC营销活动中，PC(穿着西装打领带的办公室人)一直在努力跟上Mac(酷、时髦的人)的步伐。
广告有66种不同(非常有趣)的迭代，但每个视频都提到了相同的功能：iMovie、iTunes、iPhoto和易用性。很明显，Apple是在与寻找能够支持个人和创意需求的计算机的人交谈。
要点：不要只是推销您的价值主张，而是要传达您的受众关心的内容。即使是像Apple这样庞大的品牌，也会在每次活动中精确定位其信息，以与其目标人物对话。
2.SoFi：不要卖你的产品;出卖情绪
许多产品营销人员陷入了“销售产品，而不是体验”的陷阱。没有人想要你的产品。没有人想要任何产品。他们想要解决他们的问题。他们想要感到解脱。兴奋的。自信的。安全的。安全的。
你看，只谈论好处、特征和事实，你只参与大脑的两个区域——这两个区域只是将单词解码为意义。在其中加入情感文字和图像，游戏就会发生变化。
以SoFi为例。是在下面的广告中出售个人贷款吗?没有。它是在兜售赋权的感觉(“剔除不必要的费用”)和值得跳舞的快乐，而不是省钱。
要点：情感营销不一定意味着值得啜泣的斯巴鲁故事。只需使用有趣的词语和富有表现力的图像来代表您的客户对您的产品的感受。
3.Schlitz：告诉他们它是如何制作的
在年代初期，密尔沃基酿酒商Schlitz苦苦挣扎。它在美国酿酒商中排名第八，增长希望渺茫。当时的每一位酿酒商都对他们的啤酒的“纯度”大喊大叫，但由于没有澄清“纯净”的含义，没有一家酿酒商可以超越其他。
他们最终聘请了克劳德霍普金斯(现在是现代广告之父之一)，他要求参观啤酒厂。在看到将啤酒滴在管道上的平板玻璃房间、每天清洗两次的泵、四次消*的瓶子和英尺深的自流井之后，他只有一个问题：“你到底为什么不告诉你的市场你来做这件事?”
这是因为每个酿酒商都遵循这个协议，但霍普金斯强烈建议施利茨宣传这方面的故事，因为没有其他酿酒商这样做，而这些将为消费者澄清“纯”。
所以霍普金斯制作了这样的广告：
他们在短短几个月内就从美国啤酒的第八名上升到了第一名。
要点：不要只写产品描述——讲述涉及潜在客户的真实故事，将他们带到幕后，并引发情感。
4.耐克：做你的竞争对手不会做的事
、80年代，耐克试图打入休闲鞋市场时，却落后于锐步。
然后，它使用了一种当时不为人知、有时甚至被嘲笑的营销策略：名人代言。耐克的第一个名人运动员代言始于年代，网球运动员伊利·纳斯塔斯(IlieNastase)和田径明星史蒂夫·普雷方丹(StevePrefontaine)将其收入猛增至2.7亿美元。到年，迈克尔·乔丹加入后，其收入达到22亿美元。今天锐步的尺寸大约是耐克的1/45.
要点：尝试新事物。即使是未知或不受欢迎的东西。你永远不知道什么时候你可以赢得金牌并超越你的竞争对手。
5.NationalDairyBoard：向现有客户推销
在年代初期，百事可乐和可口可乐在饮料市场上占据主导地位，花费超过1亿美元来宣传他们的一个品种。与此同时，加州乏味的旧牛奶消费量正在下降——这对奶农不利。
国家乳制品委员会和加州咨询委员会不得不尝试用他们微不足道的万美元的广告预算。聘请的广告公司Goodby、Silverstein和Partners(GSP)假设向喝牛奶的人而不是非喝牛奶的人做广告可能是门票。通过焦点小组，他们发现消费者只喝牛奶和其他东西。此外，他们从不考虑它，直到用完它。
这导致了第一个“GotMilk?”的诞生。商业的：
到年，加利福尼亚的全国牛奶销售量从下降到增长7%。虽然只针对加利福尼亚人，但它已成为一种文化现象。该活动获得了三项GoldClio，并且至今仍是最伟大的营销活动之一。
要点：您不一定需要寻找新的受众来增加产品销量。即使在您的忠实粉丝中，您也可以通过增加需求来改变现状。
6.每周工作4小时：做出可以兑现的承诺
还记得Ab火箭吗?Rock-N-Go锻炼者?或者那里的任何其他腹部摇滚乐手?这些售价为-美元的产品在9年被《消费者报告》称为与零设备锻炼的效果相同或更低。
做出一个你无法兑现的承诺意味着你只能生存到你的市场发现这一点，并且在线评论一如既往的强大，这根本不会长久。您不必兑现您的确切承诺;你只需要提供价值。
例如，TimFerris的“每周工作4小时”听起来令人难以置信。但是这本书的内容并没有把你每周的工作缩减到只有四个小时。但是，它确实为您提供了“摆脱朝九晚五的工作日，在任何地方生活，并加入新富人”的计划。
蒂姆的市场觉得这很酷。
要点：产品营销人员必须做出承诺，让人们对尝试新事物感到兴奋。但如果你的承诺是谎言，你就会有麻烦。
7.3M：拥有创新文化
当您考虑创新时，您可能会想到触摸屏小工具和花哨的平台，而不是透明胶带和便利贴。
但3M现在是一家价值亿美元的公司，拥有超过.项专利——这要归功于创新文化。那看起来像什么?在这次i4cp采访中，3M当时的全球人力资源业务运营副总裁JonRuppel说：“我们会自动在整个公司内分享我们的发现和技术。没有一家企业拥有一项特定的技术，跨业务线合作以支持更广泛的3M目标是很自然的。”
他还说公司：
倾听任何新产品的想法，无论员工或他们的职位如何，也不管他们的想法是否荒谬。
为每位员工提供15%的空闲时间来探索新想法。
在思维、文化、性别、种族和经验方面保持多元化的员工队伍。
拥抱失败。员工不会因为产品发布失败而被解雇。他们庆祝。
哇。
要点：创新需要失败!尽管无法教授，但可以在公司文化中得到奖励和利用，以构建具有专利价值的产品。
二、产品营销示例：坏的
最好的学习方法是从错误中学习。纠正：从别人的错误中学习。正确的?
8.Clairol：不要害怕失败
另一个例子是Clairol。虽然其挑衅性的HerbalEssences洗发水广告取得了巨大成功，但其年的“TouchofYogurt”洗发水却以史诗般的方式轰动一时。
嗯……毛茸茸的酸奶有人吗?一些困惑的顾客甚至吃了它就生病了!为了结束它，洗发水中的真正酸奶实际上变酸了。并且发臭。当你在它的时候，你如何用数百万美元的集体诉讼来结束它......
但Clairol仍然是洗发染发行业的顶级品牌吗?你打*。
带走：不要害怕失败。最成功的企业在第一次尝试时都没有成功。事实上，往往是失败造就了他们的成功。实验、学习和启动。
9.麦当劳：了解你的受众
最后，麦当劳大摇大摆，错过了ArchDeluxe。当时，麦当劳主要以儿童餐厅而闻名，因此他们尝试将ArchDeluxe瞄准成人。
您有没有想过在市中心享用美食……并让麦当劳突然出现在您的脑海中?他们的市场也没有。猜猜他们不是“喜欢它”。
麦当劳在ArchDeluxe的研究、生产和营销上投入了3亿美元，“具有成人口味的汉堡”。它现在是历史上最大的产品失败之一。但奇怪的是，你仍然可以在法国和俄罗斯买到它。
要点：在发布和推广可能(真的)不会引起共鸣的产品之前，请仔细考虑您的核心受众。
10、救星：为新产品打造新品牌
跳出框框思考并测试新的想法和市场总是好的，但这可能会受到打击或错过——有时是灾难性的失误。例如，LifeSavers曾在年代销售苏打水。
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它实际上在口味测试中表现不错，但一旦在全国范围内销售，它就大跌眼镜。事实证明，消费者认为他们会喝液态糖果。对我来说听起来很美味，但整个市场并不喜欢这个主意。
现在让我们看看宝洁公司——生产尿布的同一家公司也生产剃须刀。以及其他63条产品线，包括Bounty、Crest、Dawn、Gillette、Olay，不胜枚举。
要点：如果您想推出新产品或进入新市场，您可以尝试创建一个全新的品牌。您将没有内置的名称识别功能。但是你会克服使你的市场认为你不可能做好不同产品的障碍。
11.Segway：确保产品与市场契合
如果你盖了，他们会来的。有点。排序。嗯……不是真的。
让我们以Segway为例：代号为“Ginger”，据传将成为汽车的替代品，预计每周销售10.辆，售价为5.美元。
现实?它吓坏了消费者和投资者，每周售出38台，主要供警察部门、导游和仓库使用(至少它有市场，对吧?)。
要点：尽管您的产品听起来很棒，但请始终做好产品与市场契合的功课，并确保它有市场!
三、从这些产品营销示例中得出的结论
做任何超出规范的事情都会让大多数公司感到恐惧。如果导致失败怎么办?那会发生什么?但敢于冒险的产品公司不仅会复苏，而且往往会成为经久不衰的文化偶像。这在很大程度上是因为他们愿意将这些秘密整合到他们的运营中。这些产品营销示例中的哪些教训最能激发您的灵感?
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不要卖你的产品;出卖情绪
让客户了解它是如何制作的
做你的竞争对手不会做的事
向现有客户推销
新产品?尝试一个新的品牌名称
做出一个你可以真正兑现的承诺
拥有创新文化
不要害怕失败
了解你的听众
确保产品与市场契合