为什么拼多多上，商品价格低到你无法想象？要知道，拼多多商品价格之所以这么低，主要是想快速占领市场，享受第一波红利。然后压低利润，让后来者不敢贸然进入市场。也就是说，拼多多要为自己筑一条“护城河”。这里的护城河，简单来讲就是竞争门槛。
作为护城河理论的创始人，巴菲特曾说过，判断一家公司是否伟大的主要标准，就是看它的护城河是否足够宽，以及是否存在不可攻击性。
因此，很多企业都希望通过加宽护城河，来建立自己的壁垒，获得可持续的竞争优势和源源不断的利润。在罗振宇监制、翁慕涵编著的《这就是投资人》一书中提到：“建立属于自己的护城河，对于一家想要对标独角兽的企业而言至关重要。”
事实上，投资人也经常会问创业者一个问题，你觉得自己的壁垒是什么？很多人的答案是团队。实际上，这个答案暴露了创业者对自己壁垒的定位模糊。
那究竟什么是壁垒呢？
真正的壁垒，是我有、其他人没有或者很难拥有的东西。也就是说，人无我有的优势，才是你的壁垒。
所以，你明白为什么团队不是壁垒了吗？因为，团队是所有创业者都需要搭建的，不是某个人独有的。
一般来说，投资界公认的壁垒有四类，分别是专利技术、品牌优势、规模经济以及网络效应。其中，专利技术经常被看作是进入壁垒，而其他三个属于竞争壁垒。
进入壁垒，是指行业内的既存企业，对于想要进入这一行业，或者刚刚进入这个行业的企业，更具有某种优势。比如作业帮的拍照搜题技术，就是它的进入壁垒。把其他很多想要进入在线教育赛道的企业，都挡在了门外。
再来看竞争壁垒，这个很好理解。很多企业都是在和同行的竞争中，慢慢建立起了自己的竞争壁垒的。比如，可口可乐的品牌优势，特斯拉的规模经济，脸书的网络效应等等。
我们都之知道，投资人主要面向初创公司进行股权投资。那投资的时候，如何判断一家初创企业是否有自己的壁垒呢？
第一，看看企业是否发挥了品牌优势。
通常，企业可以通过3种方法来发挥品牌优势呢。第一，要培养自己的产品能力，研发出足够有竞争力的产品。第二，要培养自己搭建渠道的能力。很多时候，一个品牌的胜利，同样得益于渠道的胜利。第三，企业要培养自己定义新产品的能力。现在的一些比较成功的品牌，其实是在传统的品类里发现了一些符合用户需求的新品类。
可口可乐公司就很强调自身的品牌优势，他们曾表示：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”
第二，看看企业是否形成了规模经济。
特斯拉就是先建立了一个非常炫目的品牌。之后，开始尝试使用各种方法降价，通过控制成本形成了规模效应，成为电动车市场上最大的玩家。
第三，看看企业是否发挥了网络效应。
通常情况下，产品中新增的用户对于老用户来说几乎不会产生价值。但如果平台里相当一部分的内容被放入公共区公域市场，让用户可以在那里参与讨论并被阅读。那么，新增用户就有可能对老用户产生增益的效果，这就是为企业筑起竞争壁垒的一种网络效应。用户使用人数越多，产品和服务的竞争就越大。
第四，看看企业是否发挥了数据优势。
我们平常使用抖音，B站，淘宝等App，经常会有这样的体验：多次打开App，平台就会把更符合你口味的内容推送给你。这其实是平台通过分析数据，为不同的数据赋予权重，构成了对用户全方位的描摹，并在此基础上为用户提供更为精准的推荐服务。
第五，看看企业能否预测终局。
我们通常认为企业逐步建立壁垒，在行业里占据一席之地的时候，需要思考一个问题，就是自己所在的行业可能的终局在哪里？
行业的终局主要有以下三种：第一种，是一家独大，其他竞争对手都不成气候。比如腾讯旗下的产品，基本满足了我们熟人社交的需求，根本不用下载同类别的第二个app。
第二种，是双寡头或者多寡头的制衡。在线视频行业就是如此。视频行业在保持“爱优腾”三足鼎立格局的同时，也不断受到芒果tv和哔哩哔哩的制衡；
第三种，则是百花齐放的业态。一些用户转换壁垒低的行业(比如消费品牌)，以及决策点比较多的行业(比如汽车)，很容易形成这种多家并存的局面。
第六，看看企业能否做好提前风控。
一个项目值不值得投资，我们还需要从项目风控的角度再做一遍评估。通常来说，风控应该贯穿于投资的各个环节，着重考量3个方面：业务、法律和财务方面的风控。
业务风控就是投资人对业务风险点的排查。产品有没有足够大的利润空间，产品链过长，产品有没有建立起自己的竞争壁垒等，都有可能成为公司业务层面的风险点。另外两种是对财务和法律风险点的排查。比如接是否存在财务造假的情况，是否持有特许经营许可证和业务资质等等。
对于风险投资人来说，任何时候都要保持理性，在风险中寻求安全边际，未雨绸缪。
好了，咱们已经理清了壁垒的概念，也知道了为什么企业要建立自己的壁垒。此外，我们还知道了，投资人如何通过品牌优势、规模经济、网络效应、数据优势、预测终局和提前风控六个方面，来判断一家企业的壁垒。
就像《这就是投资人》里强调的那样：“短期看需求，长期看壁垒”。一家优秀的企业，必须要打造属于自己的壁垒，并且不断加宽自己的护城河，才能在市场竞争中不被淘汰。