文：木一
长期以来，我国饮料市场一直被可口可乐和百事可乐这两大国外品牌所主导。本土品牌一次又一次尝试超越他们，但却都以失败而告终。之前，娃哈哈曾推出过“非常可乐”，一时间在市场上大火，销量仅次于可口可乐与百事可乐。但现在，本土可乐品牌几乎都已销声匿迹了。
在可乐市场上打不过他们，就从其他市场另辟蹊径。凉茶无疑是两款国外可乐最大的竞争对手。凉茶原是岭南地区的一种地方饮品，历史悠久。岭南地区气候湿热，容易上火，所以这里的饮食习惯不仅不喜欢辛辣的食物，还喜欢煲汤养生。甚至当地人还发明了凉茶这种饮料，可以起到清热去火的功效。最初，凉茶只在街头小店出售，连包装都没有。直到90年代，凉茶才真正进入我国国饮料市场。
其实凉茶有很多品牌，但平时市面上最常见的主要是王老吉、加多宝和和其正这三大品牌。其中，王老吉占据了70%的市场份额，和其正和加多宝分列二三位，其他品牌的凉茶基本只在广州市场销售。年11月29日，在广州医药集团周年创新发展大会上，董事长李楚源表示，王老吉已经成为了国内最大的饮料品牌，年营收亿元，成功超越可口可乐，坐上了国内饮料市场销量第一的宝座。事实上，早在年，王老吉的年收入就达到了惊人的亿元。
王老吉能取得今天的成就，离不开加多宝的“帮助”。正是加多宝将原先只在两广地区销售的凉茶推广到了全国，使凉茶成为中国饮料市场的重要组成部分。
王老吉始创于年，创始人名叫王泽邦，同时也是整个凉茶界的鼻祖。在过去的年间，凉茶从最初的水煮凉茶，逐渐发展到凉茶包，凉茶粉，最终成为如今的罐装凉茶饮品。中华人民共和国成立后，王老吉被分为两部分。王泽邦的后人到香港经营王老吉，大陆王老吉最终被收归国有，加入广州医药集团。
年，广州医药集团推出了第一款王老吉红罐凉茶，不过效果却并不好，始终只在广州本地销售。直到陈鸿道的出现，才让王老吉有了转机。年，广州医药集团与香港鸿道集团达成合作，将红罐王老吉的商标出租给鸿道集团，广州医药集团继续保有绿色盒装王老吉商标。之后，双方又先后签署了两次补充协议，将红罐王老吉的商标使用权分别延长至年和年。
陈鸿道出生于广东东莞，之后到香港经商。陈鸿道从王邦泽后人的手里买下了王老吉在香港的经营权。为了开拓市场，陈鸿道多次与广州医药集团进行谈判，最终如愿获得了红罐王老吉商标的使用权，并成立了加多宝。
让人没想到的是，在广药集团手中不温不火的王老吉，到了陈鸿道手里，却摇身一变，成为了中国最受欢迎的饮料之一。3年，加多宝为王老吉重做了市场定位，确定了“怕上火，喝王老吉”的未来发展路线。很快，这句经典的广告语就传遍了全国，也让王老吉的销量飞速飙升。4年，王老吉的年销售额就已突破了1亿元大关。铺天盖地的广告，让全国人民都记住了王老吉的名字，也让王老吉成为了我国饮料市场上的一匹大黑马。
8年，突如其来的汶川地震，让整个中国陷入了悲痛之中。不过对于王老吉来说，这却是幸运的一年。汶川大地震之后，一方有难，八方支援，我国企业积极参与捐款，不过大多都是小额捐款。即便是当时最大的房地产企业之一的万科，也仅仅只是捐款了万元。而作为我国饮料界的龙头企业之一，加多宝则是大手一挥，直接为灾区捐款1亿元。一时间，媒体们对于加多宝的报道铺天盖地，让全国人民都知道了加多宝在此次救灾中的义举。有趣的是，网民们自发举行了一场“封杀”王老吉的活动，把超市中所有的王老吉都买得干干净净。
也正是因为如此，8年，加多宝的红罐王老吉年销售额突破了亿大关；而与此同时，广药集团手中的绿盒王老吉年销售额堪堪达到10亿元，两者相差近十倍。也就是在那一年，广药集团申请收回红罐王老吉的商标，并举报加多宝创始人陈鸿道，曾向广药集团总经理李益民行贿万港元用于低价拿下红罐王老吉的商标，著名的“红罐王老吉争夺战”就此展开。年5月，加多宝被禁止使用王老吉的商标。
不过，加多宝并未就此放弃，而是选择和广药集团继续争夺凉茶市场。没了红罐加多宝的商标，王老吉就直接推出了“红罐王老吉”，并在广告营销上大做文章，企图复制昔日的成功之路。不过很快，广药集团就向法院起诉加多宝，指出加多宝营销时所说的“王老吉改名加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等广告词为虚假宣传，属于恶意竞争，侵害了自己的权益。在一审判决中，加多宝全线崩溃，裁员、工厂关闭、工厂出售等负面消息频出，整个加多宝内部士气低落。年，加多宝亏损5.82亿元，辉煌不在，面临着有史以来最大的危机。而如今，加多宝更是逐渐淡出了人们的视线，广药集团的王老吉的业绩却在逐年上升。
如今，我国的凉茶市场基本已经定型，王老吉以7成市场份额成为了最大的赢家。照如今的发展趋势来看，王老吉将进一步蚕食凉茶市场，继续扩大规模。
可以说，王老吉的胜利，加多宝当属最大的功臣。一手将凉茶带向全国市场，年销售破百亿，又将大好江山拱手送人，徒为他人作嫁衣。对于王老吉和加多宝，大家又是怎么看的呢？欢迎在下方留言评论。
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