上两期的视频我们说到了两乐战争以及可口可乐、百事可乐、七喜的三国演义。我们为什么称之为经典的商战呢？其主要原因就是在可乐和柠檬汽水的历次战斗里，每一次战斗都应用了最经典的商业战法，是他们成就了MBA商业经典名著，也是这些商业经典名著被广为流行后一直在指导着千千万万的企业市场运营。
那么我们从这个经典商战里到底能学到什么核心的市场营销理论呢？
首先使我想到的就是里斯和特劳特合作的第二本书，叫《营销战》。这本书相当于美国企业的《孙子兵法》，营销人员的战术教科书。关于里斯和特劳特大家都知道他们最具盛名的经典著作是《定位》这本书，《定位》虽然名气很大，但我觉得《定位》实际上是比较基础的战略理论，在实战层面，《营销战》中所提到的四大战疫其实是应用最广泛的。这四大战役就是说的防御战、进攻战、侧翼战和游击战。
防御战指的是行业的领导品牌采用的保护战术，简单来讲就是以守为攻。比如像企业巨头采用的规模化扩张和渠道垄断其实就是典型的防御战，企业并购及收购也是常见的防御战手法，采用防御战目的是不给竞争对手留有太多成长的机会，尽量能做到一家独大。可口可乐就是因为开始误判形势，没有及时采用防御战术，所以让百事可乐抓住了机会得以快速崛起的，当他们明白过来进行反击的时候，发现已经来不及了。
防御战呢，也有三条原则。第一呢就是市场上占有绝对领导地位的品牌才使用防御战。第二条原则就是最好的防御战就勇于攻击自己，通俗地讲就是敢于自己革自己的命。腾讯公司在这方面可谓做出了典范，主动推出