美国有可乐，中国有凉茶。两者都是一百多年前的产物。为什么可乐风靡全球一百年，而中国凉茶直到21世纪才有王老吉的异*突起。
有人说是美国人擅长营销，如果凉茶的发明人是美国，现在全世界的人可能都在喝凉茶……而我们商业发展起步晚，营销套路不够满。
大家都知道两个可乐大佬，可口和百事。表面上看他们互相竞争，互相不服。实际上多年来，除了竞争，更重要的是彼此之间的默契定价和相互学习。这不仅让可乐业越做越大，还成功地避免了想分蛋糕的第三者。例如20年前我国娃哈哈的非常可乐，只在农村市场火爆三年后，就销声匿迹了。
事情回到年，世界诞生了第一瓶可乐，叫可口。凭借其很好的助打嗝功效很快征服世界。而可口为了将潜在竞争对手堵在门外，一直宣传自己配方的保密性，配方存在瑞士某家银行的保险箱里，只有老板知道密码……甚至宣传自己的配方里有0.1%的不明物质，你们模仿不来。
很快几年后拥有一样配方的百事就横空出世，可口当时说什么也不会意识到，百事的出现并不是让他多了一个情敌，而是一个多世纪相爱相杀，彼此成就，共同打造可乐帝国的另一半。面对已经占据美国绝大多数用户心智和超市货架的巨头可口，百事直到上世纪60年代才终于等来了自己的第一次机会。
一方面二战后的美国人口开始年轻化，百事抓住机会，不同于以正宗、经典、老字号自诩的可口，他们针对新一代年轻人提出了新潮年轻独立的口号。开始在年轻一代中大量种草，收获粉丝无数。
另一方面此时的美国，沃尔玛等大型连锁超市也开始取代以往的夫妻小店，百事又搭上了这波美国零售渠道变革的顺风车。以双倍分量，家庭大包装，加量不加价，占据了以便宜实惠著称的沃尔玛货架。
与此同时，百事开始举行盲测来打造舆论，让用户闭着眼睛品尝可乐，结果表明大多数参与者都说百事更好喝。百事希望炒作可以引起可口的回应，这让可口左右为难，回应吧就相当于公开承认了百事老二位置，不回应吧他又在那里诋毁你的产品。
据说后来，打造这一活动的百事营销总监被乔布斯忽悠进了苹果，乔布斯还说出了挖人墙角最经典的话“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我改变世界？”后来他没有改变世界，他把乔布斯赶出苹果，自己当了CEO。
言归正传，百事一系列操作后销量反超可口。但实际上这对可口不完全是一个坏事，其实是扩大了碳酸饮料的消费群体和销售渠道，做大了行业蛋糕。就算百事不来，也会有红牛之类的来收割年轻粉丝。那对可口来说是一个更糟糕的事情。
即便如此，可口还是被逼急了，开始出奇招反击。先是改配方，内测时每个人都说新的配方比旧的好，如果上新我一定支持你。结果一上市都不买账。后来配方改了回去。怎么办？此时可口可乐扳回一局的神仙操作来了。他们先把可乐瓶装厂收购，改进他们的陈旧设备后，再把瓶装厂剥离出去。
你要知道我们口中的可口也好，百事也好，他们都只生产浓缩液。相当于中药里的医生，我只出配方，你们拿回去自己加水熬药，自己装瓶，自己卖。因为整个可乐产业链，一多半利润都被可口这样生产浓缩液的巨头占据了。所以瓶装厂小老板自己没挣到几个钱，设备再老旧也就将就着用，不愿意花钱更新设备。慢慢地瓶装厂的生产效率已经成了限制整个可乐行业发展的瓶颈。可口可乐开始收购这些老旧瓶装厂，花钱改进他们的设备，提高他们的生产效率。然后再把他们打包卖出去。
这一操作有三个好处
1.突破行业发展瓶颈，瓶装厂产能高了才会找他们买更多的浓缩液。
2.可口可乐是上市公司，资本市场更喜欢轻资产的技术公司，卖出去重资产低技术的瓶装厂，更有利于自己的高大上形象，维持公司高股价，高估值。
3.最关键，便于把行业的大多数利润仍留在自己手上，也就是浓缩液这个环节。当瓶装厂的活得很惨的时候，打开阀门滋润一下，不会让他们渴死，但是又不会让他们活得太滋润。
这一通操作下来，可口可乐立马又重新超越百事。后来百事也学习了这一招，让整个可乐行业生产效率大幅提高。蛋糕进一步做大。所以为何他们两家看似竞争如此激烈，仍然都保持多年的高盈利水平，也一直是巴菲特的重仓股。
正是因为他们竞争的武器是开发新客户，新销售渠道，提高行业工作效率。唯独没有玩价格战。你所看到的货架上可口百事之间的价格战，是瓶装厂之间的斗争。真正他们卖给瓶装厂的浓缩液的价格，他们倒是谜一样的默契，从不降价竞争，多年来一直在涨！
现在你明白了，为什么可口百事都称彼此是伟大的竞争对手，如果没有彼此，还想创造出那样的竞争对手。