在万物皆可“上头”的年代，听过酒瘾、烟瘾、手机瘾，但你听说过奶瘾吗？
奶瘾？从小喝到大？听起来怎么像在搞黄色？
其实，这里说的“奶瘾”，是指像佳佳这种大龄儿童，成年后依旧每天吨吨吨吨喝奶的行为。
这不，娃哈哈前阵子就推出了一支成年人“长不大”的戒奶广告，剧情十分抓马，佳佳看完之后，直呼有毛病！
广告最后还来了个灵魂拷问：如何能大方“喝奶”，又不被人当成“神经病”？
这个问题，有点蛋饺肉丝。我喝我的奶，怎么就幼稚了？难道成年人喝奶还要偷偷摸摸？
不过吐槽归吐槽，这个广告还算成功，好歹让AD钙这个古早的饮料品种，重新进入人们的视野。
今天我们就来聊聊童年回忆娃哈哈。
“布鞋老总”与他的饮料帝国
说到娃哈哈，就不得不提到创始人宗庆后。
宗庆后有个外号叫“布鞋老总”，因为经常被人偶遇到穿布鞋，又被称为最低调的富豪。这可不是什么“悔创阿里”“北大还行”“不知妻美”之类的凡尔赛，宗庆后是真的节俭。
作为家中长子，宗庆后16岁离开校园，修汽车、卖爆米花、卖红薯；后面又辗转农场、茶山下乡，在农村待了15年；年回到杭州后接替母亲的岗位，在小学工厂当起了推销员。
推销员的工作，一干就是9年，到了年，打工人宗庆后终于忍不住了，他要下海创业。
42岁的宗庆后，四处借钱凑了14万，与两名老师一起承包了杭州上城区校办企业经销部。
第二年又在教授朱寿民的帮助下，研制了一款儿童营养液，这是娃哈哈生产的第一款产品。
儿童营养液，在当时算是“风口上的猪”。
年代，很多儿童因为厌食等原因营养不良，娃哈哈抓住这一机会，推出了儿童营养液，产品一炮而红，在创办不到三年的时间里，就突破了亿元市值大关，成为实打实的“亿万富翁”。
儿童营养液的成功，打通了娃哈哈的任督二脉，在年又推出了针对乳制品市场的AD钙，第二年创造了6.85亿元产值，娃哈哈的总营业额更是高达20亿元人民币，在当时一骑绝尘。
小孩怕笨，老人怕死，女人怕丑，男人怕不行。只要抓住这些“人性弱点”，就不愁没有生意上门。
娃哈哈之后推出的营养快线、爽歪歪，都是同样的“套路”。
紧跟国人的健康风向标，通过魔性广告语洗脑，这种营销方式，就连后来创办脑白金的史玉柱，创办浑元形意太极拳的马保国，都得尊称一声“老师傅”。
除了打“营养”的旗号，宗庆后的第二个法宝，就是“先跟后进”。
俺也不创新，俺就等着你出新品，你一出俺就“借鉴”，俺还卖得比你便宜。
儿童营养液对标的，是广州太阳神口服液；
AD钙的原型，是乐百氏的钙奶；
非常可乐和非常柠檬，山寨的是可口可乐和雪碧；
90后童年回忆营养快线则是对小洋人妙恋的模仿......
佳佳小时候，每次被妈妈打完屁股，都会得到一排小洋人妙恋，后面还好奇为什么没有小洋人妙恋了，好家伙，原来是被娃哈哈干掉了！
靠着这种不要face的手段，娃哈哈先后进入并占领了可乐、钙奶等领域，赚得盆满钵满。
年，娃哈哈实现营收巅峰.8亿，宗庆后因此登顶中国首富，那时春风得意的他估计怎么也不会想到，一场更大的风暴正在酝酿。
哇哈哈的两次转身
娃哈哈也许会一直风光下去，如果没有这两个人。
一个是钟睒（shǎn）睒（shǎn），一个是宗馥莉。
钟睒睒，农夫山泉创始人，跟宗庆后有着一样传奇的经历。年少辍学，当过泥瓦工，木工，干过记者，去过海南淘金，于年加入当时如日中天的娃哈哈集团，担任海南和广西的总代理。
有能力，有魄力，如果一直待在娃哈哈，钟睒睒也许会慢慢升至高管，但不安分的他，拿着超低价格在海南出售的口服液，再以较高价格卖到广东，这种行为被发现后，他失去了总代理资格。
打工不成，只好创业。跟宗庆后一样，钟睒睒瞄准保健品行业，联合三位中医药大学的专家，研制出了“养生堂鱼鳖丸”，收获了人生中的第一个万。
后面又研发出了“清嘴”“母亲牛肉棒”“成长快乐”，每一个都是能和老东家叫板的产品。
年，娃哈哈推出了AD钙，钟睒睒推出了农夫山泉饮用天然水，在矿泉水领域叫板娃哈哈。
初出茅庐的农夫山泉，没名气，没销量，哪里比得过饮品巨头娃哈哈？
怎么办？
不生产水，做大自然的搬运工。
这个思路是对的，生产水，再怎么纯净，给人的感觉也是掺进杂质，唯有把厂房建在优质水源旁边，才能获得消费者信任。
不过，娃哈哈纯净水的没落，不完全是因为农夫山泉崛起，还跟宗馥莉强势换掉代言人有关。
宗馥莉是娃哈哈的长公主，留洋八年后回到老爹的公司，为了树立威信，大刀阔斧进行改革。
从佳佳开始喝矿泉水开始，已经习惯了娃哈哈瓶身上王力宏英俊的脸庞，结果宗馥莉嫌弃人家年纪大，跟不上潮流，把代言人换成了今年因为《想见你》大火的许光汉。
这谜一样的操作，把娃哈哈粉、王力宏粉，还有隔壁的李云迪粉都伤得透透的，反正自从换成许光汉后，佳佳就再也没买过娃哈哈的矿泉水了。
凭啥买你？好喝的矿泉水又不止你一家？！
娃哈哈再也笑不出来
现在娃哈哈的现状呢，就是一个“恋权”的董事长，以及一个“坑爹”的富二代。
今年75岁的宗庆后，还没有退休的想法，这是要学英国的伊丽莎白二世，干到岁吗？
不过宗庆后的顾虑不是没有道理。
纵观宗馥莉这些年的表现，真是干啥啥不行，亏钱第一名。
推出以自己英文名命名的“Kellyone”个人定制果汁，一年线上销量只有个位数；
推出“AD钙奶心月饼”，换了十年不变的营养快线的包装；
尝试过童装、奶粉、白酒，去年还涉足造车、人工智能领域，折腾来折腾去，一点水花都没有。
要我说啊，宗馥莉就不是块做生意的料，王思聪也坑爹，但人家电竞搞得挺成功，泡网红也是一流。宗馥莉又没董明珠那样的“狠”，孟晚舟那样的“格局”，这辈子只能是个平平无奇的富二代了。
廉颇老矣，尚能饭否？
现在的娃哈哈，处处都透露着一种“日薄西山”的悲壮气息。
宗庆后也知道娃哈哈面临的问题，产品过于老化，产品理念还停留在十几年前，还是想改变的。
年，娃哈哈开了自己的奶茶店，以“童年回忆”为亮点，以“AD钙奶”为灵感，定义为“国潮”，看起来是一次很有意思的尝试，但买单的人不多，谁想喝一杯plus版的AD钙，价格还那么贵？
同样落后的还有娃哈哈的经营模式。娃哈哈三十多年来，都沿用“联销体”的经销模式，厂家只管生产，经销商只管招商，从省到市到镇，这样风险层层分担，能很好地实现互利共赢。
但现在线下零售都卖不动了，还怎么加盟联销啊，这不扯淡呢么？
从娃哈哈近十年的销售额来看，自年达到.8亿巅峰值后，销售额连年回落。
而年，正是电商崛起元年。同样来自杭州的马老师，正在铺开自己的阿里帝国。
娃哈哈就像刚经历滑铁卢之役的拿破仑，一夜之间，换了天地。更可悲的是，娃哈哈不自知。
宗庆后曾公开表示，以退为进，不搞电商。
但今年，垂垂老矣的他，还是在镜头前，完成了人生的第一场直播。
掉队良久的娃哈哈，今年宣布进军电商，并打造4个电商平台，看起来野心勃勃。
只是，江湖再也不是那个江湖了，现在的电商，早已是阿里、京东、拼多多的天下，娃哈哈想要杀出一条血路，太难太难了。
难，不意味着无路可走。
娃哈哈治愈过无数后的童年，对于我们来说，只要留住好味道，做好情怀营销，足矣。
不让搭载着那个年代美好记忆的产品，淹没在今日的滚滚洪流中，是我们能做到的，最善意的温柔。
参考资料：
[1]广告创意.《正新鸡排，娃哈哈拍了支“续命”广告，居然把AD钙当点滴打？》
[2]DoNews.《谁来拯救娃哈哈？》
[3]每天学点经济学.《娃哈哈的中年危机：宗庆后父女产生分歧，三年缩水三百亿》
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