青少年白癜风公益活动 https://baike.baidu.com/item/青少年白癜风防治援助项目/22039760什么是「安慰剂效应」？（PlaceboEffect）安慰剂效应是一种「自己骗自己」的心理效果。例如，病人知道自己正在接受药物治疗时，即使医生开的根本不是药，但经科学实验证明，误以为服药的病人会有一定舒缓效果。「安慰剂效应」给管理者的启示在做决策时，我们太习于依赖逻辑和科学思维，下意识抗拒一些不合理的想法。不过，行销界大佬、奥美集团的副总监罗里萨特兰（RorySutherland）却说：「在商业世界里，太有逻辑是个大问题」。假设，公司要你要负责开发一种无酒精饮料，挑战可口可乐的地位。一般人大概都会回答：「味道比可口可乐好、价格更低，还必须超大容量，让消费者觉得CP值很高。」一旦往这「老掉牙」方向前进，市场早已是一片红海，达成难度极高。反而，卖一种超贵、容量极小、味道恶心一点的饮料，还比较有机会和可口可乐一较长短，而这家公司就是「RedBull」。因此，不管是开发产品、苦思行销手法时，可以适度抛开死脑筋，我们一旦执着于理性逻辑，就创造不出魔法。就如罗里萨特兰在其著作《人性炼金术》里所言：「创意的逻辑很重要，但太有逻辑的创意只会带来平庸。」「安慰剂效应」有哪些实例？1.RedBull（红牛）说到史上最成功的安慰剂商品，非「RedBull」莫属。RedBull能量饮料十分不符合商品逻辑，他推出前的消费者盲测一面倒都是负评，像是「好怪、恶、难喝」，照常理来说，它的3个致命缺点「价格高、容量小、口味怪」，在商品企划阶段几乎不可能被允许上市。后来学者们却发现，RedBull这3大缺陷正是利用「安慰剂效应」，让它足以威胁百事、可口可乐。1.价格高：是高级品2.容量小：给消费者「这罐效果一定很强，喝到ml会倒掉，所以只能做小罐」的潜意识讯号3.口味怪：可能含药最后，它再配上看似无厘头、洗脑式的行销口号：RedBull给你一对翅膀。欧洲工商管理学院教授皮耶夏东（PierreChandon）曾执行一项实验发现，知道自己喝了掺有RedBull的酒精鸡尾酒的年轻人，比起那些喝了一模一样的鸡尾酒，但没有被告知含有RedBull的人，他们感觉更醉了，行为也更无拘无束。年，RedBull在饮料界的品牌价值排名第3，仅次于可口可乐和百事，并在全球个国家创下过销售奇迹；年，RedBull在全球共销售了79亿罐，赚到的钱足以让他们养得起2支F1车队。2.农夫山泉水为什么一瓶6元的瓶装水，能卖到上市，甚至成为中国首富？据统计，农夫山泉光年饮用水产品就卖出超过万吨，总水量几乎快抵上一个西湖。其实，它的行销武器也包含「安慰剂效应」。年农夫山泉水被创办，当时市场上的瓶装水主要是纯净水，市面品牌已占据大部分市场。巨头在前，农夫山泉在饮用水市场拼杀几年，支出大笔广告费，依旧没能打开市场。为了区隔产品，年他宣布不再生产纯净水，而改卖一种名为「天然水」的概念水。接着，他凭借品牌定位及洗脑式广告标语，制造出「安慰剂效应」。1.「农夫山泉有点甜」农夫山泉水甜吗？其实不然。但这句告词让消费者朗朗上口，还给一种心理暗示：喝一口农夫山泉就会觉得有甜味，因为好的山泉水就会甘甜。2.「我们不生产水，我们只是大自然地搬运工」这句话没点明水质有多好，而是从侧面把自己塑造成了一个「搬运工」的角色，告诉消费者我们的工厂不加工水，只有装瓶而已，更加突出了农夫山泉水的天然、纯净。农夫山泉这两句广告语堪称是它崛起的最大功臣，它让消费者无意识认为「农夫山泉更胜他牌瓶装水」，让农夫山泉「天然水」的定位建立了竞争壁垒。本文由从此不留白原创，欢迎