年，特劳特中国公司还在设计装修，负责人邓德隆突然接到劲霸男装的董事长洪忠信的来电。
洪忠信有一个习惯，每次出差候机的时候总要去书店里面转转。当时，艾·里斯与杰克·特劳特合著的《定位》正好摆在畅销榜书架上。
当读完两个章节后，洪忠信马上告诉助理，“要立马找到邓德隆”。后来在陆家嘴的一家咖啡店，他与邓德隆相谈甚欢，握手达成合作。
依据定位理论的导向，劲霸舍弃了一百多家店的劲霸皮具、上游的原料精配等业务，开始专注于茄克外套，并逐渐成为该品类的代名词。
我们觉得，定位理论可以为你提供一条“抢占用户心智”的新路径，甚至开辟一片新的无人占领的地带。但如果想要做持续的产业，你需要创造更多的筹码与更大的格局。
一、“怕上火，喝王老吉”
企业经营的本质在于创造一个定位，使其能够成为顾客愿意选择自己而不是别人的理由，商场的终极战场，其实并不在工厂或者是市场，而在于用户的心智。
由于用户心智是有限的，且大多数用户有着惯性模式，一旦被某个品牌占领，通常是很难改变的。
以上定位理论的核心论点，最早由艾·里斯和杰克·特劳特提出。
年，堪称巨无霸的通用电气宣布进军计算机领域。与大多数表示看好的声音不同，特劳特指出，当时IBM的计算机业务早就占领了用户的心智位置，无论是哪个与IBM正面竞争的公司，都不会成功的。
两年之后，通用电气因持续亏损停止计算机研发，一则预言瞬间引爆美国商界。
然而，从全美风靡到进入中国，定位理论花了足足三十多年的时间。有人也许没听过定位理论，也不知道通用电气，但相信大多数人都记得一句广告词：“怕上火，喝王老吉”。
“怕上火，喝王老吉”正是定位理论的杰作。
年以前，王老吉还属于地方性的凉茶品牌。其在广东、浙南地区销量稳定，销售额维持在1亿多元。成美公司调查发现，消费者对王老吉的认知极其混乱，有人把它当饮料喝，有人则认为它属于汤药。
于是成美给王老吉重新定位为“预防上火的饮料”。结果，在那个各类汽水厮杀，差异化稀缺的年代，红罐王老吉可以说是一炮打响。同年销售额达到6亿元，八年后一度超过可口可乐。
年，成美公司的创始人邓德隆，与杰克·特劳特成立特劳特中国公司。这位敢于“挑战权威”的中国合伙人，先后发表《不同于奥美的观点》《警惕麦肯锡战略之误》，提出应该先有定位再做广告，让品牌广告直接见效，并批评麦肯锡战略对竞争、心智、品牌的忽视。于是，在