编辑导语：如今随着互联网的不断发展，电商行业逐渐深入我们的生活中去，优惠券也成了电商们的一种营销方式，发放优惠券促进消费者消费和转化；本文作者分享了关于优惠券的发展以及系统设计，我们一起来了解一下。
优惠券，是互联网重要且常用的营销手段之一，玩法越来越多元，甚至于发展出了“券”商等盈利模式。
在当今营销界占据了重要地位的它，也有着悠久的历史；从上个世纪，优惠券已经开始流行，至今已经百年。
本篇将从优惠券的起源出发，看企业内部如何设计礼券活动，然后从用户侧看礼券目前的一些新玩法，最后来看优惠券系统应该怎么设计。
一、优惠券的起源
优惠券，最初是作为一种凭证出现在法国，然后在19世界美国得以流行。说到它作为一种营销手段发挥的作用，不可不提的一家公司是coca-cola~。
年，为了吸引更多的顾客的注意，可口可乐发放了一批免费试用券和带有可口可乐标志的小礼品，依据这些手段可口可乐的广告覆盖率已远超其它产品，知名度迅速提升；由于其显著的效果，优惠券作为一种营销工具被商家和厂家开始认识和采用。
发放优惠券这种形式，直到现在也在线下被使用。从报纸夹缝中减优惠券是我没有经历过的，不过我现在还能想起肯德基优惠券的手感。现在新开的店消费完也经常会发一些无门槛券吸引下一次继续吃。
随着社会的变化，纸质的券越来越不常见；目前从优惠券的发放到使用基本都是电子化，营销的目的和手段也有了不同的演变。
二、优惠券的流程及作用
企业为什么会使用优惠券，它有什么作用？企业会怎么进行一个优惠券的活动？
考虑这个问题，我们可以从各整体营销活动的决策场景来看。公司在做营销活动时，会经历下述流程：
1）营销活动的目标总结起来有两点：
对于使用者，鼓励更频繁的购买或更大的购买量；对于未使用者进行试用或者从那个竞争品牌吸引转换者。2）而营销工具目前多种多样，券是其中一种。为什么有些场景是使用券而非促销呢？
主要有以下两点：
①礼券能合理的实现价格差异化
在大数据时代，“杀熟”是一件消费者和消费法不允许，但是在电商平台想做或者在做的事情，换个说法可以叫做“用户分层”的应用。
一个常见的用户分层的应用是，我们可以根据RFM模型中的M值推荐价格匹配的商品，而“杀熟”的区别在于是将同样一件商品给一个不同的价格，这也是引起消费者不满的事情；而礼券，相比于直接的商品价格波动，能合理的实现价格的分层，又能不引起用户的反感。
除此之外，比直接降价的好处还包括不会引起用户对于原价虚高的怀疑，保持消费者对产品的心理价格；
②礼券能给用户带来独占心理
区别于促销，礼券其实是用户的一种资产，会给用户带来专属心理。为了加深这种心理，还发展出了很多活动；比如现金购券，通过用户购买行为加深这种心理，提高礼券的使用率；比如任务奖券，通过任务获得优惠券，一方面能刺激用户去做任务，另一方面也能加深用户的付出，把一张普通的优惠券，变成了属于你的优惠券，就像小王子的那朵玫瑰。
当然，以上是礼券的一些优势，而促销也有其直观，简洁，玩法更加多样等区别于礼券的优势，在此不赘述。
3）而一个营销活动方案主要包含以下内容：
4）在营销实施和控制计划时，必须考虑活动的提前期和销售延续期。
提前期是指实施方案前对其进行准备所需的时间；延续期开始于和活动开始的时候，结束于大约95%的促销商品已经在消费者手上的时候。注意：不要只考虑正向购买，不考虑逆向退货；5）评估结果可以通过销售数据或者实验来评估方案。
通过以上流程，企业内部制定出活动方案并展示给用户。但优惠券怎么能更精准的触达到用户，而又怎么在当前优惠券被过度使用的情况下，更好的发挥优惠券的效果？
让我们来看一下当前一些好的实践。
三、当今优惠券常用玩法解析
优惠券从开始的通过线下发放，到线上领取，到如今的各种活动形式，其实本质并没有发生改变，大致可分为用户主动领取和系统触发和平台主动发放三种类型。
只是为了提高优惠券的效果，现如今的主流玩法已经发生了变化：
将优惠券进行外部多平台投放，更好的触达用户，目前主要有兑换券和联盟两种形式；结合任务机制去增加领取的难度，提高优惠券的使用率；另外任务多为分享任务，可以通过用户的社交关系去触达更多的用户。比如分享领券；在用户的浏览链路中增加触发送券的机制，引导用户更快的下单；1）优惠券外部投放
随着电子商务发展越来越好，竞争也越来越烈。为了引流，渐渐发展出了靠推广获取佣金的个人和平台。吃到早期红利的一些宝妈靠一部手机月入10万不是传说；而为了这些平台和个人的推广效果，一般都会搭配促销和券进行推广。
这里面的以淘宝联盟为例：
作为一名淘宝商家，可以将品设置相应的佣金和联盟专属券，通过联盟进行推广，获取更多的流量。外部平台，可以通过接口获取在淘宝联盟的品和活动。一些KOL，可以获取这些信息，自己的私域流量中。用户看到信息，可以通过链接或者口令，访问到领券页，领取优惠券并下单。
2）兑换券
兑换券，是通过一券一码的形式，生成不同的券码进行分发。用户获得券码后可以通过券码兑换成优惠券，一个券码只能被兑换一次。为了使券的利用率更高，也可以控制券批次中用户的兑换次数。而券码，一般是通过短信或者外部广告主触达给用户。
现在这种形式逐渐没落，一方面是流程较长，先找到页面兑换，在去使用，还可能存在需要用户跨平台兑换；另一方面是现在很多私域流量的崛起，很多群主在