因为在消费者的心里，只有一个小小的空间，那是留给第一品牌的，说起方便面，你会想到康师傅；说起可乐，你会起到可口可乐；说起汉堡包，你会想到麦当劳；消费者心中的第一提及，这就是最值钱的，也是竞争对手最难撼动的。我们在研究行业的时候，时常会思考一些问题”这个市场究竟有多大？终极格局会是什么样的？长远来讲有几家品牌会活下来呢？每个行业不一样，但大方向是相似的，先是有许多家企业在竞争，第一比第二大两倍，第二比第三大两倍，竞争慢慢加剧，当第一名和第二名的竞争进入白热化的价格战时，小公司都会纷纷出局，第三名也会被边缘化，所谓的二元法则，这时候第一和第二的差距也会缩小。江湖格局已定，市场也进入稳定阶段。就像碳酸饮料行业的可口可乐和百事可乐，快餐行业的麦当劳和肯德基。跟大家分享一下这些年我学到的东西和心得：
第一：做品牌是一把手工程，要创始人CEO亲自抓才能做好。
企业的产品是灵魂，品牌是关键。你看品牌做得好的企业都是老板直接管的，乔布斯那么忙，只抓两件事，产品和广告，每个广告创意他都亲自过问，所以苹果的每个广告出来都非常酷；巴黎欧莱雅的管理不是最牛的，但是他的品牌做得好，因为董事会上讨论的不是销售和财务，而是这个瓶子的手感和那个包装的色彩，巴黎欧莱雅已经成为消费者心目中的品牌。
第二：广告是管用的，但50%的钱是浪费的，只是你不知道是哪50%。
大街上或者电视上每天都会看到很多广告，很多真的很差，钱都浪费了，真是替这些企业心痛啊。为什么这些企业的老板不学习、不钻研，弄明白了再花钱砸广告呢？你要多学习、多钻研，就一定会少走弯路，减少那50%的浪费。
第三：抽筋式打法
如果你的广告预算是有限的，千万不要撒胡椒面，把时间拉得很长，媒体拉得很开，电视频道分得很散，到处都是毛毛雨，没有效果。要条就要抽筋式的打法，集中火力一年打两个战役，如果有钱最好是三个战役，一定要集中在一个月的时间里，让你的用户3-4次地看到你，这样他才能记住。
第四：度把水烧开
广告电忌讳的就是水烧到80度，没开，钱都浪费了。宁愿烧到度，确保能烧开，所以如果没有足够的预算，就不要上电视，因为你的声音会被别人淹没，预算少可以在局部城市做地推。
第五：创意很关键
一个好的广告创意一个月内看3次就记住了，如果创造平平，要看5次才能记住，所以你的创意好能省很多钱。
第六：小公司要傍大款
请适合自己品牌气质的大牌明星是最省钱的方法，既然要上电视节目，那要挑收视率最好的的来设，虽然贵，但回报率很高。凡是收视率好的节目都是最贵的、不肯降价的、特别难谈的，也是最有效的。
第七：品牌投入要趁早
假如打响一个品牌需要许多个GRP收视点的话，那么今天投广告一定是比明天投更合算的，因为好的电视节目每年都在涨价。互联网媒体也是越来越贵，因为流量入口已经被百度、阿里巴巴、腾讯三大家给垄断了。如果你是这个行业里第一个投放广告的先行者，你就更占优势了，因为消费者更愿意相信“BeFirst”，不大愿意相信“BeBetter”。
第八：品牌投入要坚持
有的企业家一想到成本控制就先把市场预算砍一半，这是很短期的行为，要付出长期的代价。如果预算有限，我宁愿提高效率减少人员，也要留出预算打品牌。“铁打的营盘，流水的兵”，品牌才是你的营盘。品牌的价值主张是一肪相承，是坚持不变的。今年说这明说那，消费者也被搞糊涂了。价值主张要天天讲、年年讲、重复讲，这就是“重复的法则，习惯的力量”。
如果你有决心建立行业第一品牌，有决心做一个品牌的百年老店，那就现在开始行动吧！做品牌是一个长期的、系统的工程。